新书推荐

《解决》 《解决》这本书是中国大陆市场营 销实战的总结;是对中国营销观念影响 较大的书之一;是帮助中国职业营销经 理人事业发展、帮助企业迅速提升业绩 的营销管理"名著"。 《解决》从几个方面,为现代企业 在营销竞争中陷入困境时提供了帮助, 指出了中国本土企业制约发展的一些原 因,这种原因是许多企业家没有意识到 的。他将丰富的营销整合管理经验溶入 到企业的实质管理中来,迅速发觉中国 企业营销不足之根本,提炼出营销建设     

宁波服装业营销理念探析

宁波市许多服装企业营销理念落后，营销手段不得力，未根据市场特点、竞争环境、企业资源等制定一整套营销手段，已严重阻碍了宁波服装业的发展。本人认为可以从营销策略的创新与配套、培育顾客忠诚度、正确运用国际广告媒介塑造服装企业形象等几个方面着手建立着眼于消费者的营销理念，从而促进了宁波服装业的发展。     

对网络营销的思考

20世纪 90年代以来 ,信息技术尤其是互联网飞速发展 ,对各行各业都带来了重大影响 ,并因此产生了许多新生的事物 ,网络营销就是其中对企业发展带来发展机遇和挑战的一种。国际权威营销学者菲利普·科特勒认为 ,日益注重网上营销是未来的营销趋势 ,网上营销是 2 1世纪的营销 ;国内营销权威人士也认为 ,e -Marketing是 2 1世纪营销创新的焦点 ,都充分反映了国内外理论界对网络营销在 2 1世纪对于企业重要意义的肯定 ;而在当今中国企业经营的实践层面 ,从三大门户网站、以 8848和my8848为代表的电子商务网站等网络公司 ,到联想、TCL等传统企…     

对我国发展服务营销的探讨

尽管近年来我国服务业发展迅速 ,但与西方发达国家相比 ,其营销水平仍然较低 ,在服务营销活动中还存在着许多问题。其主要表现是 :管理者缺乏服务营销知识和现代服务营销意识 ,服务质量低下 ;管理体制不顺 ,管理机制不灵活 ,服务营销的法规不健全 ;服务营销规划滞后 ,服务营销策略欠缺 ,营销人员素质偏低 ;服务企业规模小 ,结构不合理 ,缺乏市场竞争力 ;服务营销的对策研究不足 ,无法与国际惯例接轨。从我国服务营销存在的问题可以看出 ,既有宏观的差距 ,又有微观的不足 ,因此 ,我国发展服务营销是一个庞大而复杂的工程 ,应从国家宏观政策及…     

论营销管理创新

营销管理作为企业管理中的主导性职能 ,是企业管理工作中的重中之重。尤其在买方市场的条件下 ,营销工作的好坏甚至决定着企业的生死存亡。我国已加入WTO ,国内市场国际化和国际竞争内部化已成为现实。另外 ,新技术的层出不穷 ,国际企业竞争手段的多样化都使我国企业面临新的巨大挑战。企业在这种市场竞争环境中求生存求发展 ,就必须进行营销创新。　　一、努力探索营销管理创新我国企业在营销管理创新过程中可选择的创新策略很多 ,应结合自身特点以及市场环境等多种因素加以灵活运用。(一 )营销观念创新。营销观念创新 ,就是企业适应营销…     

更新营销观念 变革营销行为

我国从 80年代就已引入国外营销理论，此后，现代营销观念得到广泛的传播，但是掌握正确营销观念的企业并不多，真正把现代营销观念贯彻到实践中去的则更少。许多企业仍在以厂商为中心的封闭式的生产观念或推销观念支配下行动，满足于把产品生产出来推销出去，缺乏用满足消费者物质和精神的需求及超前引导、创造以需求为中心的现代营销观念去变革自己的营销意识和行为的自觉性，结果随着市场竞争的日益激烈，越来越感到不适应。因此，从整体上说，我国企业行为必须变革，营销观念极待更新。　　(一 )树立整合营销观念，加强企业与消费者的双…     

绿色营销：观念变革与战略选择

绿色营销观念是企业经营管理领域的一场新的革命。在企业与经济发展中,企业行为逻辑与绿色营销的现实有着内在的利益冲突。实施绿色营销应以政府为主导,在强化人们绿色消费观念的同时,以法律规范和制约企业的行为逻辑,以技术创新实现绿色营销的突破。     

试论大数据时代企业的营销模式

大数据时代的来临,引发了商业的大变革,颠覆了企业传统的营销模式,建立在大数据基础上的营销架构,可以为企业带来巨大的商业价值。在大数据时代,企业的经营模式在不断地发生着变化,在此背景下,分析企业的营销模式和特点,赋予大数据营销巨大的研究价值,成为未来营销的发展趋势。     

新疆企业运用现代市场营销理念中的问题及对策

正一、新疆企业运用现代营销理念的问题新疆企业在市场营销方面已经实现了巨大的历史性进步,但是,我们应清醒地意识到,现代市场营销理论在新疆传播和运用毕竟不到三十年的时间,期间难免有许多问题和不足。(一)企业管理层缺乏现代市场营销理念一方面,企业资本、人才等各项生产要素还不是通过市场来配置,而是找政府,寻求通过权力来实现各种生产要素满足,同时在目前新旧体制转轨变型过程中,企业的这种非市场行为又往往很奏效,反过来进一步强化了企业的这     

浅议当前企业市场营销中的问题与对策

改革开放过程中,我国的企业不断革新体制、更新技术,在激烈的市场竞争中赢得了主动权。但是,在市场营销方面我们还存在着观念滞后、高层营销管理缺位、营销网络功能不全等问题。所以,今后我们的企业还需要更新观念、加强创新,确立名牌战略,并建立科学、高效的营销网络。     

游览营销的实践与思考

有条件的企业可把游览参观与企业营销有机地结合起来 ,寓营销于游览之中 ,以“游览营销”突破营销迷惘。在分析了“游览营销”的背景条件与作用意义的基础上 ,提出了有效实施“游览营销”的四条原则。     

绿色营销是现代企业可持续发展的关键

面对世界性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮,绿色营销作为一种新的营销方式,已经愈来愈引起世界各国的普遍关注。我国企业只有重视并加强营销管理,实施绿色营销才能在市场生与死的竞争与挑战中占有属于自己的空间。　　一、绿色营销是企业发展的必然趋势绿色营     

关于建立企业营销风险控制体系的若干思考

营销风险控制体系是企业为了有效地控制营销风险 ,在企业内部将组织机构设置、工作程序和方法、规章制度、资源保障等方面形成一个有机控制体。产生营销风险的原因是非常复杂的 ,既有企业生产方面的原因 ,又有市场竞争方面的原因。要有效地控制好营销风险 ,就必须将企业从生产到销售的各个环节组成营销风险控制网络。一、企业营销风险控制体系在现代经济中的作用定位1 建立企业营销风险控制体系是发展社会主义市场经济的客观要求。我国经济管理体制由计划经济体制向市场经济体制的转变 ,使企业的生产经营活动发生了根本性的变化 ,即企业资源…     

浅谈社会主义市场经济条件下的企业营销

随着计划经济向市场经济的转变和生产力的大幅度提高,企业的运行机制出现了结构性的调整,原来以生产为龙头的企业管理模式,已逐步转变为以营销为龙头的现代企业管理模式。企业的营销模式、营销战略策略、营销方法、营销成果直接关系到企业的生死存亡。     

镇海区企业营销现状及对策思考

企业营销是企业产品实现自身价值的必经之路,是企业得以生存、发展的重要环节.在社会主义市场经济条件下,我区企业营销现状如何,怎样进一步扩大我区产品在国内外市场中的占有率,为发展我国经济出力?就这个问题,作了一些调查.一、我区部分企业营销现状这次调查的19家企业,均为生产最终产品的企业.这些企业中生产服装的7家,占36.8%,生产文具、机械类、电器类各2家,各占10.52%.生产玩具、     

企业面临“入世“ 营销要出高招

面对中国即将加入ＷＴＯ和全球经济一体化的迅速发展，中国企业只有掌握现代的营销理念和运用国际通行的营销规则，才能融入世界经济之林。近年来，为了应对国际市场的竞争，我国企业在总结成功市场营销经验的前提下，大胆汲取国外先进营销管理经验，营销高招迭出，大大增强了企业的市场竞争能力。借鉴以下介绍的这些营销策略，对推动企业“入世”后与国际通行营销规则接轨是大有益处的。 一、文化营销──企业营销的最高境界 文化营销是企业营销的最高境界。企业将自己的文化理念、社会理念和精神、价值观，通过企业文化的手段，潜移默化地…     

不同营销观念下企业行为的分析

营销观念一般可归为两大类,一类为传统营销观念,包括生产观念、产品观念和推销观念;另一类为现代营销观念,包括市场营销观念及社会营销观念。那么在不同的营销观念下,企业的生产经营行为应如何把握呢? 1、全面均衡营销成本。一般说,在产品供不应求情况下,企业大多采用传统的营销观念而不是市场营销观念。但这并不意味着企业不能奉行市场营销观念,而是不需要奉行,其根本原因就在于营销成本。企业的市场营销活动不仅包括企业在流通领域内进行的推销活动,而且还包括企业的产前活动(如市场     

试论企业营销组合的适用条件

在现代市场营销理论中,营销组合是企业组织实现经营战略的基石,它在企业经营过程中的重要性在国内外已被广泛地认同并加以运用.然而,营销组合的运用是有一定的前提条件的,离开了一定的前提条件,企业要谈如何运用营销组合,是难以取得应有的效果的.本文试图就这方面问题进行论述,以期引起我国市场参与者和管理者在营销实践中对这一问题的重视,并给企业提供一定的理论参考.一、关于对“营销组合一般”的认识营销组合(Marketing Mix)这一概念是由美国哈佛大学教授鲍敦于1964年率先提出来的.所谓营销组合,其基本含义是指,企业可以控制的各种市场手     

略论中小企业网络营销的具体对策

随着商业互联网的发展,网上市场逐步扩大,传统营销的弊端日益突出,网络营销对传统企业的生产模式、管理方式、营销手段提出了严峻的挑战,彻底改变了企业的营销理念,已经成为企业营销的发展趋势。本文结合我国中小企业的现状,探讨了中小企业在把握网络营销机会,积累网络营销知识,推介网络营销站点,掌握网络营销技巧等方面的具体对策。     

制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策

企业开展绿色营销不仅有利于实现我国经济的可持续发展,而且有利于提高我国企业的核心竞争力。然而,在我国社会主义市场经济条件下,绿色营销中的正外部性市场失灵,使我国企业难以广泛实施绿色营销行为。纠正绿色营销中的正外部性市场失灵,推动企业开展绿色营销需要社会、政府、消费者和企业的共同努力。