定制化营销：现代企业制胜之道

“我们不用推测顾客想买什么．他们每天都会告诉我们。”戴尔如是说。 这是对定制化营销理念的生动写照，它以满足顾客的个性化需求为出发点、具体地讲，定制化营销是指企业在大规模牛产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向买方，这无疑会给企业惯用的营销思维带来巨大的冲击。在众多的营销创新实践中，一定制化营销脱颖而出而成为新…     

概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…     

绿色营销与房地产：博弈模型及应用

房地产绿色营销是一种新的营销理念和营销模式，涉及到房地产企业、消费者及政府等众多环节和方面，房地产绿色营销的全面实施也主要是这三方博弈的结果。本文建立了完全信息奈件下，应用博弈分析理论就企业与消费者、企业与企业、政府与企业及政府与消费者之间分别建立博弈模型，讨论了不同情况下博弈模型的不同解，并据此提出了取得帕累托解的措施。其中从量的角度分析各种因素对绿色房地产消费品市场发展的影响，从而寻找发展绿色房地产消费品市场的对策。     

人大工委调研的四个特点

调查研究,是指在系统地、直接地收集相关信息、资料的基础上,通过对资料的分析和综合来科学地阐明对象发展状况和发展规律的活动。调查研究包括调查和研究两个环节。调查研究的一般程序：一是准备阶段,包括确定调研课题、设计调查方案、组建调研队伍等;二是调查阶段;三是研究阶段,     

关系营销策略论

理论界对关系营销的理解不尽一致,不同的学者从不同的侧面对关系营销提出了不同的定义,本文在系统论的基础上对市场营销的定义和特征进行了重新的界定,并分析了关系营销和传统的交易营销的区别;在此基础上,本文从关系营销的六市场模型出发阐述了关系市场营销的策略。     

基于可持续发展的企业营销道德性决策探讨

目前我国企业营销活动中大量存在非道德性营销行为，影响了消费者、企业和社会的可持续发展。本文通过分析企业营销策略中的道德问题对可持续发展的影响，提出了改善企业营销道德性决策的对策，如提高企业领导人的素质和道德水准、倡导绿色营销方式、将伦理道德思想纳入企业营销战略中，以及建立必要的组织和制度保障，等等，从而促进经济和社会可持续发展。     

市场环境变化与企业营销对策

进入21世纪，我国的市场环境在人口、经济、社会文化、技术等方面发生了重大的变化，加入世贸后这种变化正在进一步加剧。根据市场环境变化，迅速制定和实施企业营销对策并及时调整自己的营销战略是每个企业的当务之急。     

客货营销市场化与电子商务

铁道部党组书记、部长刘志军最近在中心组研讨会上指出:“要贯彻科学发展观,推进铁路内涵扩大再生产,加强客货营销潜力很大。要进一步做好客货营销工作,要把客货营销工作摆在运输工作的重要位置,要注重市场调查,努力为旅客货主提供满意的服务,不断提高铁路市场竞争力,不断开辟客货运输的增长点。”要实现这些目标,现代化的电子商务将起决定性的作用。电子商务是全新的经济方式,它的产生和发展将对世界经济产生重大的影响。美国资深管理学者彼特·德鲁克指出:信息革命的真正的革命性影响开始被人们感觉到,那就是电子商务。它正在深刻地改变着…     

梧州市城市营销市场细分的策略选择

文章依据区域经济理论和市场营销理论,阐述了城市营销市场细分的重要作用,分析了梧州市城市营销市场细分方面存在的误区和影响因素,进而提出了梧州市城市营销市场的细分策略。     

开展内部营销 提升铁路服务质量

<正>铁路企业在转换经营机制、全面走向市场的今天,要想加快发展、拓展市场、提高企业经济效益,只有为旅客和货主提供高质量、连续、稳定的运输产品和运输服务,才能实现这一目标,而开展内部营销正是实现这一目标的重要途径。如何在铁路企业内部将企业职工视为顾客,通过满意的职工实现顾客满意,从而提升运输服务档次,是当前迫切需要回答的问题。一、内部营销基本思想内部营销是一种把员工当成顾客,从营销角度进行人     

绿色营销与房地产：博弈模型及应用

房地产绿色营销是一种新的营销理念和营销模式,涉及到房地产企业、消费者及政府等众多环节和方面,房地产绿色营销的全面实施也主要是这三方博弈的结果。本文建立了完全信息条件下,应用博弈分析理论就企业与消费者、企业与企业、政府与企业及政府与消费者之间分别建立博弈模型,讨论了不同情况下博弈模型的不同解,并据此提出了取得帕累托解的措施。     

如何发掘市场机会

所谓市场机会,是指消费者一定时期内具有强烈实现愿望的特殊需求。卓越的企业家很有必要针对不同的客观条件现状，整合自己的营销目标及资源，以确保企业能扬长避短，发挥优势，收获更大差别效益，并尽量避免不必要的“机会损失”为目的，采用不同的有效途径，发掘适合企业的市场机会。 营销者如果能在准确把握下述有效途径的前提下，再灵活地配合各种具体策略，便可很有分寸地洞悉先机，发掘出不同的特殊市场机会，营造种种营销高潮，活跃自己崭新的细分市场，创造卓越的营销业绩。     

高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。企业拥有四通八达的营销渠道网络 ,就拥有了市场的控制权。本文通过对高新技术企业营销渠道设计应考虑的主要因素及其基本模型和特征的分析 ,初步探讨了我国高新技术企业营销渠道设计存在的问题 ,最后针对问题的解决 ,提出几点营销渠道设计创新思路     

基于系统视角的营销信用风险管理策略探讨

营销信用风险管理对企业经营可持续发展意义重大。营销信用风险管理是一项系统工程,具有系统的整体性、综合性、动态性;在此基础上,从系统视角剖析营销信用风险管理存在的三大问题;分析提出营销信用风险的管理策略,包括建立营销信用风险管理体系和全程管理模式、建立和健全营销信用风险预警机制和营销信用信息管理制度、定量确定风险系数和在定量综合评价营销信用风险和风险控制方案的基础上制定风险控制策略。     

如何构建企业营销文化

企业营销文化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列文化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称，是企业处理人和事、人与物、人与人关系形成的营销意识形态和道德行为准则的总和。企业营销文化是从文化的层次上研究并确定市场的营销战略和策略。那么，如何构建企业营销文化呢?　　一、尽快提高企业营销人员的文化素养　　营销人员素质的高低对于企业营销文化的建设和培养有十分重要的作用。但是，目前我国许多企业营销人员的文化素质急需提高。　　1、企业营销人员队伍建设中存在的主要问题。首先，营销人员平均文化水平…     

二次创业需遵循的九大原则

时至今日，行业市场早已从原始的生产型时代过渡到市场型、营销型时代，随之而来的，是生产型企业、外销型企业、广告型企业、依靠某一个或几个产品发展起来的企业再跨越，即二次创业问题。     

农村快速消费品营销渠道的分析与对策

本文分析了我国农村快速消费品的市场特征、市场容量以及市场结构的变化趋势,在对我国农村快速消费品现有营销渠道模式分析评价的基础上,提出了发展和完善我国农村快速消费品市场渠道的建议.     

基于生态和谐的绿色营销模式分析

绿色营销是21世纪营销的主流,绿色营销是开展循环经济的实践活动,是循环经济体系的重要组成部分.本文主要从营销动力系统和环境影响度等方面分析了绿色营销模式,并提出绿色营销是企业增强竞争力的必然选择,而且对我国企业绿色营销的实施有一定的实际指导作用.     

开封市旅游形象及其营销的现状调查和分析

"形象战略"在旅游地的发展过程中起着非常重要的作用,它是旅游目的地在日益激烈的市场竞争中取胜的关键。通过在进行大量市场调查的基础上,分析总结了目前开封市旅游形象营销的现状和存在的问题,希冀为开封市旅游形象营销战略的修正提供一些借鉴。     

农村市场品牌体验营销策略研究

随着营销的不断升级,品牌竞争的白热化,品牌营销的基本理论也在寻求新的突破。以体验为新的价值要素,品牌营销研究进入了一个新的阶段。品牌体验营销的深入发展,使得农村市场实施品牌体验营销面临新的挑战。本文分析了品牌体验的五种形式,并提出了农村市场品牌体验营销的相关策略。