网络营销de核心概念

网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向,本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍,希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。 网络营销 市场营销作为一门学科,经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来随着互联网的普及,使得市场营销环境有了根本性的改变,从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。     

关系营销理论述评

关系营销是以建立、维护、改善、调整“关系”为核心 ,对传统的营销观念进行革新的理论。从本质上看 ,传统营销是交易导向 ,强调的是建立交易而不是建立关系。而今天的营销更多的是关系导向 ,市场营销管理正日益由过去的单项交易的利润最大化转变为追求与对方互利关系的最佳化。关系营销较交易营销更好地抓住了营销概念的精神实质。现代营销思想正从追求销售向创造顾客方向发展     

企业网络营销模式探析

网络营销是市场营销的一个领域,网络营销模式是企业商业模式的一个组成部分。按照互联网络连接和社会关系网络连接、传递价值和创造价值、直接顾客盈利和第三方盈利六个维度,将网络营销模式划分为八种类型。企业可以根据自身的情况选择相应的网络营销模式开展营销活动。在不同的网络营销模式上,企业采取的营销策略不同。     

浅析我国商业银行的营销策略

随着改革开放的深入,外资银行凭着成熟的营销策略开始进入我国市场。我国商业银行应树立以客户为导向的经营观念,充分借助市场营销科学,自觉地认识和利用社会经济联系网络,主动适应市场,努力开拓市场,制定符合自身实际需要的银行营销战略和策略。     

浅析我国商业银行的营销策略

随着改革开放的深入,外资银行凭着成熟的营销策略开始进入我国市场.我国商业银行应树立以客户为导向的经营观念,充分借助市场营销科学,自觉地认识和利用社会经济联系网络,主动适应市场,努力开拓市场,制定符合自身实际需要的银行营销战略和策略.     

绿色营销成为潮流

作为企业经营活动思想的企业营销观念,在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念之后,又萌发了“绿色营销”的观念,随着时代的发展,这种观念被越来越多的人所接受,它可以是指一种产品、一种行业,也可以是一种思维方式、一种经营哲学和一种行为规范,并将成为21世纪营销的主流。 绿色营销标新立异 绿色营销作为一种新的营销趋势,有一些新的特点,例如强调绿色观念在整个过程中的贯彻,强调全局和长远的利益,强调全方位对环境的关注,以体现营销全过程中企业的绿色形象。实质上绿色营销就是在现代市场营销的基础上,增加环保意识,把“无废无污”和“无任何不良成分”及“无任何副作用”贯穿于整个营销活动之中。它同传统营销在许多方面是各不相同的。     

营销“4P”在铁路货运市场营销中应用的探讨

首先分析了铁路货物运输市场营销现状，介绍了营销“4P”的概念；然后分析了铁路运输市场营销中存在的问题；最后，结合营销“4P”给出了铁路货物运输市场营销对策，从产品、价格、渠道、促销四个方面对铁路货物运输市场营销提出了自己的见解，对于加强铁路运输市场营销工作具有一定的指导和借鉴意义。     

网络营销挑战传统

一、认识网络营销和广告的新规则 网络营销是旧有营销架构的一个新分支,它虽然有基本的传统营销概念,但也有自己的独特之处。 网络营销与其它营销方式最大的差别在于技术本身,电脑上的通讯信息将纸张取代为显示在屏幕上的各种资讯,因此,当资讯传送给客户时,必须考虑版面配置、设计、式样和美术等原则,同     

旅游网络营销渠道策略分析

互联网的出现使信息的交换和处理变得高效和便捷,与传统营销渠道相比,旅游产品网络营销比传统营销更具优势。渠道策略是市场营销研究的主要内容,通过合理地选择旅游网络营销渠道,能加快旅游产品的销售,加速资金周转,提高旅游企业的经济效益。     

缓解企业资金紧张状况需要“内外”两种力量

千方百计将现有的有限流动资金用好、用活,是缓解当前企业流动资金紧张状况的内在力量。 1.树立一个观念。企业要从计划经济单纯的生产观念中转变过来,树立社会主义市场经济的现代的市场营销观念。 2.确立两个经营战略。企业的生产经营活动能不能适应市场千变万化的供求需要,企业经营战略上必须确立以销售为龙头,销售围绕市场转,企业围绕销售转的“两转”经营战略。“两转”经营战略的实质是企业生产经营活动必须以市场供求、顾客需要为导向来制定企业的生产计划,营销目标,销售策略等,并在实际过程中尽企业最大努力去组织实现。     

“消费者至上”必然成功──与许征宇、孙洪庆商榷

所谓“消费者至上”，是对以顾客为上帝，以消费者需求为导向的营销观念的简要表达形式，也是现代市场营销的基本准则。《市场经济导报》杂志２０００年第２期刊载许征宇、孙洪庆《市场营销误区辨析》一文（以下简称许文），作者对“消费者至上”理念横加指责，而且认为“‘消费者至上’，必然成功”是市场营销误区，这一观点不仅没有理论依据，也缺乏事实基础。 １．现代市场营销必须全面贯彻“消费者至上”的经营理念。需求是指人对生理的和社会的要求的反映，它既包括消费者的感性需求如好感、偏爱等，还包括人们的理性需求即根本利益。…     

营销系统人力资源建设

广西柳工机械股份有限公司被誉为“中国工程机械行业的排头兵”，是广西第一家上市公司。近年来发展迅速得益于柳工拥有优秀的人才就是企业最大财富的理念，注重人力资源的开发。在营销队伍建设方面，打造了一支具有高度专业能力的市场营销团队。本文从以战略目标为导向、以能力建设为基础、以文化建设为根本三个方面阐述柳工营销系统的人力资源建设。     

浅析网络营销中的客户服务

在网络经济时代,网络营销是一种全新的营销理念和营销方式,它能够使企业有更广阔的销售空间。网络营销服务对其尤其重要。目前很多企业的网络营销服务还不到位,存在很多问题。鉴于网络营销和网络营销服务特点,针对网络营销服务的现状,提出提升网络营销客户服务质量的解决对策。     

经营之道

直复营销: □派力 直复市场营销(Direct Malketing)起源于美国,现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家,被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。直复市场营销,在商业竞争十分激烈的经济环境中显示了强大的生命力。以美国为例,直复市场营销实现的销售额约占整个零售额的60％,一个美国人平均每年收到近400封直接邮件广告。     

论市场营销与扩大内需

本文根据中国消费品市场的特点和特殊性，以市场营销活动如何为扩大内需提供微观基础理论为主题，认为重点应该通过市场营销创造把新的生活标准传递给社会，运用营销组合，增加有效供给，扩大消费需求；充分发挥营销预算兼具投资和消费双向启动的功效，树立现代营销观念净化消费环境，树立社会消费信心，从而达到扩大内需的目的。     

论市场营销与扩大内需

本文根据中国消费品市场的特点和特殊性，以市场营销活动如何为扩大内需提供微观基础理论为主题，认为重点应该通过市场营销创造把新的生活标准传递给社会，运用营销组合，增加有效供给，扩大消费需求；充分发挥营销预算兼具投资和消费双向启动的功效，树立现代营销观念净化消费环境，树立社会消费信心，从而达到扩大内需的目的。     

论市场营销与扩大内需

本文根据中国消费品市场的特点和特殊性，以市场营销活动如何为扩大内需提供微观基础理论为主题，认为重点应该通过市场营销创造把新的生活标准传递给社会，运用营销组合，增加有效供给，扩大消费需求；充分发挥营销预算兼具投资和消费双向启动的功效，树立现代营销观念净化消费环境，树立社会消费信心，从而达到扩大内需的目的。     

广深城际客运营销策略的分析与思考

广深铁路连接广州、东莞、深圳、香港，全长147公里，属典型的短途城际旅客运输。在市场竞争中，广深公司发挥客运营销战略的积极作用，不断对传统的铁路运营管理从设备、技术到组织、服务、经营理念、营销观念等进行全面变革创新，重构了铁路在市场竞争中的综合比较优势。本文试图对广深城际客运营销策略进行分析，为铁路客运市场营销研究提供一种全新的观念和思维方式。     

浅谈买方市场条件下企业的营销

一、转变经营观念 ,树立现代市场营销观念随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,作为企业 ,首先应该转变经营观念 ,摒弃过去“以产定销 ,等、靠、要”的思想和官商作风 ,以满足消费者的需求为中心的市场营销观念作为经营指导思想 ,奉行“消费者需要什么 ,我们就生产什么” ,“市场需要什么 ,我们就卖什么” ,坚持“以销定产 ,以需定产”的经营原则 ,企业的经营就是集中一切资源 ,千方百计满足顾客的需要 ,在此基础上取得利润 ,实现企业的目标。二、细分目标市场 ,差异营销开拓市场买方市场条件下 ,消费者的需求居于主导地位 ,而消费者的需求又具有差异性特征 ,或者说每个消费者的需求都是不尽相同的 ,因此买方市场条件下 ,企业应实行差别市场营销。首先 ,企业应在广泛的市场调查的基础上对某个整体市场进行科学有效的细分 ,并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场 ,并为每个选定的细分市场制定不同的营销迎合方案 ,集中有限的人力、物力 ,进行集中化的市场营销 ;其次 ,在集中营销的基础上 ,企业应突出自己产品与竞争对手之间的差异 ,以差异求得竞争的优势。通过差异经营 ,企业即可以避开与竞争对手之间的过渡竞争 ,又可满足消...     

论市场营销标准

本文首先从理论上对市场营销要领的发展过程进行考察讨论营销的内函 ;其次对市场营销的“原产地”美国 ,以及世界公认的营销领域最出色的“后起之秀”日本两国的市场营销的实践进行考察和比较 ,以说明现实条件下市场营销活动所具有的特点 ;最后 ,鉴于市场营销是由微观组织所承担的却又是一项具有宏观社会效应的经济活动 ,为揭示市场营销的社会意义 ,以保证对市场营销的探讨具有一定的深入性 ,从经济学领域对营销进行解释。通过以上三方面讨论帮助我们多层次地理解市场营销 ,从而为我们如何判断“市场营销”及“非市场营销”构建一组标准