二十一世纪企业营销方式的变革——兼论数据库营销的运用与发展

二十一世纪经济全球化、市场一体化、市场生存数字化、商业竞争国际化渐成锐不可当之势 ,互联网、高新技术、知识经济的迅猛发展 ,引起企业管理营销的全面变革 ,新的营销理念、营销组织、营销方式层出不穷。本文拟就企业营销方式的变革———数据库营销的运用作初步探讨。一、数据库营销的崛起数据库营销 (Ｄａｔａｂａｓｅｍａｒｋｅｔｉｎｇ)是企业通过搜集和积累消费者的大量信息 ,经过处理后预测消费者有多大可能性去购买某种产品 ,以及利用这些信息给产品以精确定位 ,有针对性地制作营销信息 ,以达到说服消费者去购买产品的目的。数据…     

重视建设项目 前期市场分析与营销战略研究

在市场经济条件下,企业作为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争的主体,为了在激烈的市场竞争中生存和发展,就必须对市场需求及变化进行深入细致地分析与研究,合理设定企业的目标市场,选定适销对路的产品,制定适合于市场的经营战略和生产方案,使企业的产品能不断地满足市场需求。 建设项目(包括新建和技改项目)的市场分析和营销战略研究,是项目前期可行性研究和咨询评估的基本内容之一,也是做好项目可行性研究和评估的前提条件。因为,当前企业的产品及生产活动是围绕市场需求的,生产的产品是为了满足市场的需要,有了市场才会有产品生产。产品只有被市场所接受、成为有价值的商品,企业的生产经营才有价值,才会产生效益。可是,就国内以往进行的一些建设项目情况看,由于对项目产品的市场分析与研究的深度不够,或没有给予足够的重视,不能客观公正地对产品市场的需求总量、需求结构和特征,影响产品价格变动的因素以及需求变化的发展趋势进行科学地、实事求是地分析与预测,以致某些项目建成投产之后,不是产品不适销对路、产品滞销、积压严重,就是产品结构单一,花色品种少,老式陈旧、品质低、市场竞争力弱,使企业陷入生产成本高、资金周转缓慢、效益低、负债沉重的困境,造成资源     

知识经济时代财务管理目标与内容的变化

现代企业制度中企业产权明晰、自负盈亏、自主经营、自我发展，企业财务管理是企业组织生产和营销活动。确保企业生存和发展的理财工作。社会经济形态从工业经济向知识经济迈进，引起企业生产经营管理活动广泛而深刻的变化。企业财务管理必须适应时代的要求，对建立在传统工业经济基础之上的财务管理模式提出一系列创新要求。探讨知识经济下的财务管理创新，是企业实现成功理财的必然选择。     

关于建立企业营销风险控制体系的若干思考

营销风险控制体系是企业为了有效地控制营销风险 ,在企业内部将组织机构设置、工作程序和方法、规章制度、资源保障等方面形成一个有机控制体。产生营销风险的原因是非常复杂的 ,既有企业生产方面的原因 ,又有市场竞争方面的原因。要有效地控制好营销风险 ,就必须将企业从生产到销售的各个环节组成营销风险控制网络。一、企业营销风险控制体系在现代经济中的作用定位1 建立企业营销风险控制体系是发展社会主义市场经济的客观要求。我国经济管理体制由计划经济体制向市场经济体制的转变 ,使企业的生产经营活动发生了根本性的变化 ,即企业资源…     

“您的权力,我的义务!”——新联机械厂对企业与用户关系模式的认定

随着市场经济的不断深入,消费者在市场中的主体地位逐渐确立,愈来愈多的企业营销策略正发生着根本性的变革.“用户至上”的观念已得到广泛的认可,我们新联机械厂提出的“您的权力,我的义务”这一模式,就是正确处理生产企业和用户之间关系的一种探索.一方面,用户是上帝,用户选购企业的产品,不仅是购买其使用价值,而且是对产品和产品生产者(即企业)的信赖,这种信赖的程度,取决于产品的质量和服务的优劣,而这种信赖的持久度决定着企业的兴衰存亡;另一方面.提供优质产品,提供优质服务,满足用户需要,是企业对社会、对用户应尽的责任和义务,也是企业生存的根本.用户至上,企业围着用户转,这就是“您的权力,我的义务”模式的内涵.     

企业市场营销反思

一、营销观念 ,你在哪个阶段营销观念 ,即企业的经营哲学 ,通俗地说就是企业在面对消费者和社会在进行利益分配时的态度。在这一问题上我们的企业表现出相当大的差异性。有的企业只满足于把产品卖出去 ,过于简单地认为营销就是推销。很显然 ,这是一种营销近视症 ,是旧式营销观念 ,是粗放经营。但也有相当部分企业 ,能以市场为导向 ,发展适销对路的系列产品 ,这是符合市场经济要求的营销观念。目前 ,我国经济已告别短缺时代 ,随之而来的是过剩 ,在买方市场条件下 ,企业必须以市场为中心 ,即以消费者需要为中心。产品有需求 ,就有市场 ,企业就…     

客户资产价值管理对企业发展的意义

<正>在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销与社会营销观念及客户关系管理观念等一系列的营销观念之后,客户资产价值管理论成为了当前最新的营销理论。随着互联网时代的来临,客户作为企业核心竞争力的最主要的资源,在企业的生存与发展中发挥着越来越重要的作用,传统的以生产为中心及以销售为中心的企业战略逐步被以客户为中心的发展战略所取代,谁能更了解客户,更好地满足客户的需求,有效地维持与客户之间的交易关系,谁     

浅谈图书馆的质量管理

图书馆的质量管理是指图书馆为保证和提高信息服务质量，动员各个部门和全体员工，综合运用管理技术、专业技术、思想教育、经济手段和科学方法，建立健全服务质量保证体系，对服务的全过程实行有效控制，从而经济地开发、设计、生产和提供用户满意的信息产品与信息服务，做到高质量、高效益，最终实现不断提高服务质量的目的。     

浅谈“关系市场营销”新观念

当今的时代是个复杂多变的没有固定模式的时代,这一时代特点已广泛地表现于政治、经济、社会和文化等各个领域,在企业经营领域似乎表现得特别明显。企业作为新时代社会经济活动的主体,要在这复杂多变的时代里谋求生存和发展,不得不经常对企业经营战略管理理论进行深入的思考和研究,而市场营销策略又是企业面对的必须特别认真对待并进行深入研究的重要课题。随着历史的变迁,时代的发展,有见地的企业经营者和营销理论研究人员,都必须结合时代特点和市场变化情况,为市场营销理论补充新的内容,使之更符合时代潮流和企业的自身特点,以促使企业取得更大的成功。基于这一认识,本文试图围绕营销拓展策略问题,谈一谈“关系市场营销”的观念。     

构建企业规范化、法制化的人才管理机制

管理好人才是企业生存和发展的重要保证。其有效途径就是实现企业人才管理规范化、法制化。这不仅是市场经济发展的必然要求,也是企业长足发展的重要保证。如何实现企业人才管理规范化、法制化,最主要的是要注意劳动合同、企业人才激励合同的签订和管理,以及建立健全企业人才管理的各项规章制度。     

浅析知识经济时代的企业管理创新

21世纪是一个竞争更加激烈的知识经济时代 ,新技术革命的迅猛发展必然导致商品市场竞争日趋激烈 ,因此大力推进现代企业管理创新更是至关重要 ,它已成为使现代企业管理得以生存和发展的一项基本职能。一、知识经济时代的企业管理创新的必要性1.企业管理创新是时代发展的必然要求。人类社会发展的历史 ,实际上是一部不断创新的历史。在发展中创新 ,在创新中发展。创新是人类发展的根本动力 ,没有创新就不可能发展。新制度、新的社会意识形态的产生 ,也是人类探索追求变革和不断创新的成果。同时 ,创新也是马克思主义的发展规律。马克思主义不…     

企业改善人力资源培训方式的探讨

人力资源的开发与管理是现代企业管理中的一个重要课题，如何科学、合理地组织和开发人力资源已成为企业生存和发展的关键所在。企业不仅要在招聘、吸引、选拔的基础上不断发现合格人才以充实其队伍，更重要的是对现有员工潜能的管理与开发，这就涉及到培训与开发的问题。     

知识经济视角下的企业发展

知识经济时代,传统的企业发展模式与管理理念,正在发生着全面而深刻的变革.面对变化了的条件和发展环境,适时地建立起企业创新体系,是国有企业抓住发展机遇、迎接挑战,在激烈的市场竞争中取得竞争优势的必然要求.企业再造是企业管理面对知识经济引起的变化而采取的创新之举,也是当前企业管理与发展的新趋势.     

镇海区企业营销现状及对策思考

企业营销是企业产品实现自身价值的必经之路,是企业得以生存、发展的重要环节.在社会主义市场经济条件下,我区企业营销现状如何,怎样进一步扩大我区产品在国内外市场中的占有率,为发展我国经济出力?就这个问题,作了一些调查.一、我区部分企业营销现状这次调查的19家企业,均为生产最终产品的企业.这些企业中生产服装的7家,占36.8%,生产文具、机械类、电器类各2家,各占10.52%.生产玩具、     

努力提高协调利益关系的本领

构建社会主义和谐社会,要求各级党委、政府和领导干部必须不断提高协调利益关系的本领。提高协调利益关系的本领,就要加强对我国社会利益关系发展变化的调查研究,深入分析和科学把握我国社会利益结构、利益关系等方面情况的发展变化和发展趋势,不断完善政策措施,更好地统筹各方面的利益关系和利益要求,努力使全体人民共享改革发展的成果。人们要生存和发展,就必须从事获取利益、满足自身生存需要的社会活动。人们在获取利益以满足自身需要的活动中,彼此间必然发生一定的社会关系。这种社会关系归根到底是一种利益关系,包括经济利益关系、非…     

浅谈企业档案信息化管理

随着信息技术的迅速发展，信息资源数字化、网络化的进程进一步加快，企业档案管理的信息化建设越来越受到人们的普遍关注。企业档案信息化是企业发展的必然要求，也是企业现代化管理水平的重要标志之一。文章从信息化时代企业档案工作出现的新变化分析入手，探讨了企业档案信息化管理的应对策略。     

论BPR与ERP系统的整合

人类社会经历了从农业经济时代到工业经济时代的发展阶段 ,而今正进入一个崭新的知识经济时代。在知识经济时代 ,企业所处的商业环境已经发生了根本性变化。顾客需求瞬息万变 ,技术创新不断加速 ,产品生命周期不断缩短 ,市场竞争日趋激烈 ,这些构成了影响现代企业生存与发展的三股力量 ,即顾客 ( Customer)、竞争 ( Competition )和变化( Change)。为了适应以“顾客、竞争和变化”为特征的外部环境 ,过去在工业经济时代的商业规则与“科层制”管理模式已经不再适用于今天企业的发展 ,甚至严重影响到企业的生存。这就引发了 2 0世纪 90年代…     

如何突出重点、加大力度、有针对性地加强和改善企业管理?

在新形势下加强和改善企业管理，要做的工作很多，《决定》针对国有企业当前在企业管理中普遍存在的突出问题，着重强调了四个方面。l、加强对企业发展战略的研究和管理。市场经济条件下的企业管理，战略管理是最重要的管理。企业在市场中如何定位，如何发展，对企业的生存和发展具有决定性、全局性和长远性的影响，是企业必须首先要认真加以研究的。企业要根据对市场的科学分析预测和自己的具体情况，合理制定和实施明确的发展战略、技术创新战略和营销战略，并根据市场的不断变化适时进行调整。企业在传统计划经济体制下长期形成的管理模…     

论营销管理创新

营销管理作为企业管理中的主导性职能 ,是企业管理工作中的重中之重。尤其在买方市场的条件下 ,营销工作的好坏甚至决定着企业的生死存亡。我国已加入WTO ,国内市场国际化和国际竞争内部化已成为现实。另外 ,新技术的层出不穷 ,国际企业竞争手段的多样化都使我国企业面临新的巨大挑战。企业在这种市场竞争环境中求生存求发展 ,就必须进行营销创新。　　一、努力探索营销管理创新我国企业在营销管理创新过程中可选择的创新策略很多 ,应结合自身特点以及市场环境等多种因素加以灵活运用。(一 )营销观念创新。营销观念创新 ,就是企业适应营销…     

企业法人道德建设对企业发展的价值探索

企业是“经济人”和“社会人”内在统一的法人实体 ,它在处理和协调企业与职工之间、企业与企业之间、企业与消费者之间、企业与社会之间以及企业与自然环境之间的关系时 ,必然会涉及到一定的道德原则和道德规范。企业作为具有人格化的实体在生产经营过程中遇到的一切道德问题都属企业法人道德问题。加强企业法人道德建设既是现代社会健康发展的要求 ,也是现代企业文化管理的要求。从企业的角度讲 ,企业具有良好的法人道德有利于企业增强竞争力、扩大产品市场份额以获得高额利润 ;有利于企业内部减少管理协调费用 ,提高劳动生产率 ,降低成本 ,提高效益。