企业市场促销策略刍议

促销是企业与消费者进行的沟通，是企业在现存消费者和潜在消费者中进行的，旨在影响消费者购买行为的所有行动。企业将产品或服务的有关信息进行传播，帮助消费者认识商品或服务所能带来的利益，诱发消费的需求，激发他们的欲望，促进他们采取购买的行动，最终实现销售的目的。众所周知，国际市场上竞争是十分激烈的，这种竞争不仅表现在产品质量、价格、服务等方面，而且还突出地表现为信息传播上的竞争，当商品在性能、价格、服务等方面具有相似时，信息沟通的成败，也就是促销的成败就就决定了企业在国际市场上经营的成败。可以说，谁取…     

消费心理视角下民族传统体育的经济价值实现

在体育产业市场化运作的大环境下,民族传统体育的经济价值实现是民族区域经济增长的可靠途径。消费心理对消费行为有重要影响,民族传统体育经济价值转换有赖于相关产品或服务消费行为的发生,因此消费心理与民族传统体育经济价值实现有内在的关联。根据消费心理学观点,消费心理的产生源于消费需求、购买动机、消费者兴趣爱好、消费者知觉等多个要素,消费心理视角下促进民族传统体育经济价值实现可从消费心理的相关因素的影响出发,采取各种举措推动体育产品或服务的购买行为发生。     

长假消费:井喷市场

假日是商业经济的发酵剂,不但各旅游景区的旅游购物商店购销两旺,而且各大城市,特别是旅游城市商业、服务业消费也十分旺盛。在北京,假日商业经济如火如荼。面对巨大的商机,京城商家各展拳脚大打节日牌,各主要大型商场节日促销活动、展示的精品、名品异彩纷呈,打折、优惠此起彼伏,消费者尽可各取所需。于是,谁也没想到假日消费井喷行情会突然爆发——     

基于生活方式的生鲜农产品经营店址选择战略

随着我国经济的发展,民生问题成为各级部门关注的重要问题,作为直接关系着民生问题的生鲜农产品,其生产、销售及消费也已成为各方研究的重要课题。而消费者购买生鲜农产品时受其自身生活方式影响,在购买方式、购买地点选择上有较大的区别。因此,选择合适的经营方式、商店店址对于加快生鲜农产品有效流通,保证城市消费者需求的满足将成为流通部门的重要工作。     

从消费者本身特性看品牌忠诚的成因

随着市场经济的不断发展 ,商品的销售已由卖方市场转入买方市场。消费者的消费方向和消费层次等方面也在发生着巨大变化。商家因此在不断的寻找促销方式和渠道 ,去迎合消费者。但是要消费者对于某个品牌、某个商店或某家公司 ,形成品牌忠诚的确是一件难事。不仅需要从商品的质量、包装和性能等方面去研究 ,同时也要从提高企业形象、企业文化和消费者本身特性去入手。消费者由于个人因素而对商品的独特态度 ,它是消费者选择商品的首要因素。研究消费者本身特性对于研究品牌忠诚的形成能够起到事半功倍的作用     

质量是根本——透视《重庆市产品质量条例》修订

正商场为吸引顾客,经常推出买一送一、抽奖品等促销活动,但顾客领着赠品或奖品回家使用后,产品却出现了质量问题,找谁索赔成为最大难题。市场内的柜台都是租出去了的,如果消费者在这些柜台买到问题产品,市场经营者是否应该承担连带责任?商家想节约成本,以特价促销的方式销售样机,但由于有些样机在展示过程中,可能出现使用性能等瑕疵,商家     

英国鼓励消费者讨价还价

作为成熟的商业社会,英国社会崇尚信誉的程度比较高.无论是大型商场、超市,还是街头地摊,商家一般都不会也不敢销售假冒伪劣产品.顾客对商家的定价或产品质量也十分信任,相信商家不会用欺蒙手段让消费者上当.久而久之,商家与客户之间公买公卖的良好关系自然形成.因此,除了定价销售的商店之外,哪怕是在集市上或小店铺中,漫天要价、讨价还价的现象并不多见.     

岂能如此『优惠』

在某市场,笔者听到这样一段对话。顾客说:“能否优惠一点?”销售商回答:“你若不要发票,优惠你一个税钱。”目前,有个别商家利用某些人贪图便宜的心理,消费者不要发票,商品就可以卖得便宜一些。这实际上是打着给消费者优惠之名,行偷逃国家税款之实。大家知道,发票是确定购买双方权利与义务的合法凭证,是计算国家税收的依据。开具发票是商家应尽的义务,要求开具发票是消费者的权利,也是为了维护国家税收应尽之责,更是消费者维护自身利益的需要。顾客购买的商品万一出现质量问题或是假冒商品,可以凭发票找商家理论,索取赔偿。不要发票的顾客就…     

促销对消费者购买行为的消极影响

促销是我们日常生活中最常见的营销行为,它对消费者可能产生积极或消极的影响。促销活动可能的消极影响包括:促销活动对普通消费者以及儿童的购买行为产生的消极影响,促销活动当中隐含的欺骗性,以及品味不高的促销活动等等。     

知识营销:开启市场的金钥匙

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做。”的确，市场经济、商机无限，看你怎么去把握。 长沙友谊集团创办友谊顾客学校，连续免费为消费者举行了１１期关于消费者权益、商品知识的授课，场场火爆，好评如潮；南京新百公司主动为购买高科技商品的顾客事先提供科普培训，受到顾客的普遍欢迎，该公司所属新百货商店销售日趋红火；上海交大昂立公司，注重知识对市场的拉动作用，广泛开展科普宣传活动，产生了巨大的社会效益和经济效益，该公司迅猛崛起，引起了…     

我们离放心消费还有多远

2003年为“营造放心消费环境”年。调查证明,目前消费者的消费环境还有许多问题,其中食品、家装、建材、商品房、金融、保险、药品、旅游、中介服务、电信及水、电、气等公用服务行业存在的问题尤为严重。食物中毒等“进口”关失守食品问题事关消费者的安全、健康。然而在当前食品消费市场中,各种假冒伪劣、虚假宣传、违规促销随处可见,短斤少两、食品安全事件时有发生,消费者仍然难以放心消费,亟需加以整顿、治理和规范。例如:1、消费者反映,市场上出现了如下“制假”手法:把豆腐丝经牛油浸泡后当成牛肉丝卖;或在葡萄酒中加入糖、色素、香精、橡木素等添加物,或用进口“垃圾酒”及各种     

在人群中多看了你一“脸”

商店用人脸识别技术防备惯偷已经不是新鲜事,下一步,这项技术可能会用来识别最豪爽的消费者。“购买我们的资料库后,不论惯偷、目标客户还是最喜欢‘血拼’的购物狂,当他们走进你的商店的一瞬间,你就会收到包含他们照片和所有身份信息的邮件或短信,以便立即采取行动,”这是美国加州FaceFirst公司官方网站上的广告。     

个人如何投资创业

进入新千年，私人投资呈现快速增长势头。如果说１９９９年是个艰难启动的消费年，而２０００年则是一个充满无限商机与挑战的投资年。那么，私人如何创业投资呢？ 一、创业初的准备 １．市场状况调查。任何新企业在创业之前都必须非常谨慎地进行市场分析，综合调查。在决定从事某种产品生产或经销之前，必须要对可能购买的顾客有充分的了解，获悉到底有多少潜在的顾客，谁会是第一个顾客。何种广告方法能发挥最大的功效。以及希望通过何种方式使产品到达顾客手中等等。 ２．要有长期规划。企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要。规划包…     

商战新理念——情感营销

随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，消费需求日趋差异化、多样化和复杂化，从而使社会进入了重视情感价值胜于机能价值的时代。也就是说，消费者购买商品时愈来愈重视商品的象征意义，更加注重通过消费来获取个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感，这种现象被专家称之为感性消费。 消费需求的感性化，就要求现代企业要转变经营思路，努力将最能体现消费需求感性化的“情感”这条主线，贯穿其营销活动的全过程，让商战在情感平台上展开。 一、开发“人情味”商品，引导消费，创造消费 传统的市场营销观念过分强调适应顾客需求，忽视…     

免费不等于免责

搭乘免费班车受伤,商家不因伤者未消费而免责沪上零售业发展迅速,给市民带来了更多的选择,也引发了零售商之间的激烈竞争。为了赢得顾客,各大超市商场除了比拼价格之外,纷纷将硬件条件、软性服务作为不可或缺的关键要素为自己聚集人气加码。其中配备免费购物班车,便是吸引消费者前往购物的主要方式。坐上免费班车的乘客,大多是有消费意愿的顾客,但其中亦会有空手而返或者干脆通过搭乘班车解决出行问题的＂蹭＂车一族。     

追求卓越——“食品大王”鲍洛奇的成功之路(下)

对消费心理学的卓越运用 薄利多销是商人竞争于市场的基本法则。鲍洛奇却反其道而行之,坚持高档高价厚利多销的经营原则,厚利为何也多销?“顾客的心理是通向财富之门的金钥匙”,鲍洛奇自己的这句话道出了个中奥妙。鲍洛奇的厚利多销,不能不归功于他对消费心理学的卓越运用。 利用猎奇心理。人的行为是受动机支配的,购买行为必须有购买动机,鲍洛奇认为,要让消费者出高价购买商品,必须给他们以购买的理由。人都有好奇心理,     

春风拂面——记郑州市二七区政协委员、燃气具大世界有限公司总经理谷殿明

在省会郑州,一位经营燃气具的商人用雷锋精神指导市场经济下的商业行动作为自己的经商理念,弘扬雷锋精神,诚信对待消费者,天天学雷锋,一做就是三年。他就是二七区政协委员,二七燃气具大世界有限公司总经理谷殿明。在郑州市中原路有一家名叫“大世界“的燃气具商店,店门正前方一面鲜艳的五星红旗随风飘扬,马路边一排用霓虹彩灯编织的“大世界365天,天天学雷锋,免费修灶具,换配件一律不要钱(不管你在哪儿购买的)“标语。国旗下方摆着“讲文明学雷锋“六个镶金边红底白字大牌子。门头上挂满了郑州市有关单位授予的“定点维修站“、“先进单位“、“推荐产品“、“郑州市文明单     

悦己消费带来的新型消费形态

近年来中国消费者的消费理念和行为模式呈现出以“自我”为消费主导的趋势,引发新型消费方式的产生。新型消费形态不再仅指消费者消费或购买物品,消费者也参与到品牌的创制过程中,并推动品牌更好地改变世界,即表现为“消费—互动—创制”整个过程,引发了消费供需两端深刻的变革。Z世代作为引领新型消费方式的“主角”,具有以下消费特征：悦己而不利己;务实而不节俭;重视商品的多方价值,而不仅是符号价值。为此,未来的消费趋势为更注重生活的品质,从效率性消费到发展性消费,以“体验+互动+创制”营销方式推动多样化生活风格的营造,最终满足人们对美好生活的需求。     

客户今天是你的，明天呢？

众所周知，只有通过交换即通常所、兑的买卖，商品的价值才能得以实现。在这一过程中，买方也就是客户显得尤为重要。对于任何企业而言，没有客户的购买与消费，即便再优质的产品也只会变成货架上的摆设．并最终难逃被市场丢弃的厄运。“顾客是上帝”、“顾客总是对的”等商界流行浯，就传达出了客户在商业活动中占据主动的意思。客户作为重要市场参与者的地位由此可见一斑。     

红红火火“打包日”

每年的12月26日,加拿大人称之为“打包日”,也有人叫“盒子节” 为答谢顾客,推销剩余商品 最热闹的地方是电脑商店、电器商店、家具商店,其次是书店、音响用品商店 华人较多的大城市,商场老板为争取更多的华裔顾客,用毛笔写出“圣诞快乐,新年发财”