营销策划——如何刺激消费

消费专家的研究表明,消费者在作购物决策时,真正关心的是产品能给他什么好处。因此要提高消费者的购买欲望,必须从产品本身的吸引力着手。一般来说,下列方法可有效刺激顾客的购买欲或消费欲。 一、神奇的“免费” 让顾客得到免费的商品或无偿的服务,这是最有效的促销方式。“免费”二字十分神奇,一方面可吸引顾客的注意力,一方面则告诉顾客现在行动就等于捡到了便宜。如报纸的免费赠阅、食品的免费品偿、日用品的免费享用、免费赠送小礼品和娱乐券等。 在上海市,为促销产品,爱克发生产厂家搞了个“凡购买爱克发彩色胶卷一卷,可以整卷免费扩充”。这条消息不啻一声惊雷,震动了上海的摄影界、新闻界。饱和的彩卷市场上,论名气,爱克发比不过柯达、富士,价格上超过国产的众多胶卷,爱克发销量十分有限。此绝招出台后,各个商店爱克发彩卷销量呈几何数上升,有的商店以前一天     

提高营销效率三要素

一、搞好市场调研，进行市场定位市场定位，也称目标市场的选择，是指企业决定为哪些人服务以及服务什么的问题，或者说是指企业决定具体的服务对象以及服务内容的问题。在商品经济高度发达的今天，人们的个性更加解放，表现在市场上对商品的需求欲望与购买行为等方面差异...     

人才竞争:企业竞争的核心

企业竞争首先表现为产品质量和价格的竞争企业竞争不论是传统经济条件下的竞争，还是知识经济条件下的竞争，首先表现为企业生产或经营的产品和劳务的竞争。谁的产品和劳务质量好，品种全，价格低，就会受到用户和消费者的青睐，谁就会在市场竞争中占有优势。企业为了这个优势，要充分利用土地、厂房、设备等物质条件；要制订科学管理的竞争战略；要加强管理，努力降低生产成本；要改善设计和生产工艺流程，争取以低价格，高质量在市场上占有一席之地。不论是从产品的价格和质量竞争本身来看，还是从非产品质量和价格竞争来看，在知识经济条…     

选择理论应用及其对市场理论的启迪

完全竞争市场中消费者均衡时一阶条件是两种商品边际效用之比等于两种商品的价格比例，本文将这个一般结论推广到非完全竞争市场，分别考虑消费者在确定性条件下不可平滑与可平滑的选择，环境不确定性、对手行动不确定性和选择时机不确定下的选择理论。通过对选择理论的评述得出对市场理论的启示。     

消费者的异动：未来15年消费模式变化研究

在一个有着太多空闲的琐碎时间和太多零用钱的世界，未来的企业需要预先考虑消费者“交叉”购买行为——低端消费者购买奢侈品，高端客户寻求廉价的基本商品；同时，他们还必须要做好跨品类竞争准备。     

关于商品和服务实行明码标价的规定

关于商品和服务实行明码标价的规定第一条为维护市场价格正常秩序，促进正当竞争，保护消费者合法权益，根据有关法律、法规，制定本规定。第二条凡在中华人民共和国境内收购、销售商品或收取费用的企业、行政事业单位和个体工商户，都必须执行本规定。第三条商品和服务的...     

强化惩罚性赔偿保护消费者权益

《消费者权益保护法》第49条规定:"经营者提供商品或服务有欺诈行为的,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价格或者接受服务的费用的一倍"。     

关于台商投资大陆相关问题的解答(六)

问：台资企业如何采购所器物资？答：台商在大陆投资办企业，所需的各种建筑材料、机器设备、原材料、燃料、配套件、运输工具和办公用品等（简称物资）可自行决定在大陆或境外购买。在同等条件下，应尽量在大陆购买。台资企业在大陆购买物资，可向物资、商业等部门或向生产企业及其经销、代销机构购买。在大陆购买物资和所需服务，其价格和支付货币，目前的办法是：（－）用于直接生产出口的金、银、铂、石油、煤炭、木材等原料，按国际市场价格计价，以外币或人民币支付；（二）购买大陆外贸公司经营的出口商品或进口商品，由供需双方参照…     

降低成本与经济效益

提高经济效益是现代企业生产经营的出发点和落脚点。而要提高企业经济效益。关键在于加强企业成本管理,不断降低产品成本。 在当今世界,企业之间的竞争,主要表现在产品质量与成本价格之间的竞争,只有质优价廉的商品,才具有竞争力,才能占领国内国际市场,才会使企业在激烈     

青年期刊市场定位的思考

青年期刊作为精神产品 ,当然也是商品 ,具有使用价值和价值两个属性。其使用价值主要是满足广大青年的精神生活需要 ,即人们从期刊载体的信息中吸收、了解期刊所表现的思想、观点及科学文化知识。其商品价值必须经过市场交换才能实现。在当今竞争激烈的精神产品市场上 ,青年期刊应进行准确的市场定位 ,开发适销对路、用户满意的产品 ,赢得读者 ,占有市场 ,这是青年期刊成败的关键。一、青年期刊的读者定位进行市场定位首先要进行读者定位 ,有读者才有市场。为社会主义服务、为青年服务是青年期刊办刊的基本方针。为社会主义服务规定了青年期…     

日美如何监管预付消费卡

正在国外,预付消费卡一般被称为预付卡(prepaidcard),指的是通过预先付费充值从而具备一定金额价值的卡片型有价证券,赋予消费者从商家那里获得商品或服务的权利。预付卡一般具有以下三个特征:一是消费者在购买商品(或服务)之前需购买以电磁形式记录一定使用价值的卡;二是在消费者购买商品(或服务)时购买金额的数值能从电磁记录中减去;三是预付卡与使用者之间的关系一般并不绑     

信息观念应如何转变

市场经济实际上是信息经济,企业要适应市场变化,就必须具备信息观念,运用市场信息指导生产经营活动。对此,绝大多数经营决策者较为明确。目前的问题是,有些企业在利用信息方面缺乏多元化思维,表现为简单地、直接地就信息用信息,缺乏综合处理、合理取舍能力;眼前的和产销性的信息运用较多,缺乏长远眼光和技术信息战略,信息的开发运用效果不够理想,不能适应市场经济和外向型经济的客观要求,因而不能有效竞争市场尤其是国际市场。从日本、台湾、香港、南韩等国家和地区企业竞争国际市场的经验看,企业     

关于商品和服务实行明码标价的规定

第一条 为维护市场价格正常秩序,促进正当竞争,保护消费者合法权益,根据有关法律、法规,制定本规定。 第二条 凡在中华人民共和国境内收购、销售商品或收取费用的企业、行政事业单位和个体工商户,都必须执行本规定。 第三条 商品和服务的明码标价实     

招徕定价的消费者思维模式应用分析

目前，我国企业把价格手段作为企业竞争的利器，商品定价不仅要考虑产品的成本、竞争者价格、国家法规政策、供求状况，还要从消费者的心理入手分析消费者的价格心理过程。本文从心理学原理入手、剖析了招徕定价的思维模式，并且对招徕定价策略的实施技巧和营销道德问题进行了分析。     

借广告媒介拓宽促销渠道

来自国家工商局的统计显示，改革开放以来，广告业增长速度一般比同期的国民经济增长速度高出4倍至6倍。1997年，中国广告营业额突破了460亿元。而每投资1元广告费，可收回10—20元的效益。据一家权威机构调查表明，目前，社会上传播的各类信息，80％以上来源于电视、报刊等媒体。因此，要搞好产品的广告宣传工作，企业在研究产品促销术，策划产品广告宣传时，要根据不同市场面选择好广告的媒介，来树立企业的形象，传递产品的名声，加深消费者的印象．增强产品的吸引力．消除消费者的疑虑．诱发购买产品的欲望，从而达到扩大产品销售市场的…     

青少年情绪、情感与消费

所谓情绪情感,是人对外界事物是否满足自己的需要产生的态度。换句话说,情绪情感是一种态度,这种态度随着自己需要的满足程度变化而变化。情绪情感的表现很多,如愉悦、恐惧、紧张、烦躁、爱慕、愤怒、厌恶、依恋等。人们对消费的需要比较复杂,比如说商品,不仅要考虑实用与否,质量好坏,还要考虑外观形式,价格高低等许多方面。一种商品能在许多方面满足消费者的需求,消费者则对这种商品持肯定态度,就可能掏钱去买。在很多情况下,商品只能满足消费者某一方面的需要。但是这一方面又是消费者最看重的,从而就会忽略其他方面而购买。例如,许多女孩…     

培育出口名牌是贸易强省的必由之路

品牌是企业的生命,是消费者对商品的心理认同,也是企业核心竞争力和知识产权的集中表现。而出口名牌则是国际消费者认同的我国出口商品品牌,也是国际市场对我国出口商品的肯定,是我国企业国际形象、核心竞争力和知识产权的集中表现,它体现了我国或我省的经济实力和国际竞争力。2005—2006年,经商务部评定和我     

社会主义市场经济与科学技术是第一生产力(下)

市场经济是指大部分的货物和服务通过自由的市场和价格体系而生产和分配的经济制度。现代化的健全市场应该使企业按照消费的需求去组织生产和流通,把商品和劳动送到消费者手中,使消费者的需求既满足又满意,以取得最大限度的效益和利润。故市场要了解购买能力、探索各种购买模式、服务要求、更多地吸引顾客的策略。发达的市场必须     

深化财政支出改革 积极推行政府采购制度

政府采购也称公共采购，是指中央政府、地方政府及法律规定的其他实体为开展日常政务活动或为公众提供服务，利用财政资金或政府借款从市场上购买商品、建设工程及服务的行为。这在成熟的市场经济国家早已建立和完善，并作为国际通行的科学规范的政府公共支出管理制度逐步...     

短信广告的接受度及适用性研究

无线营销时代已经来临，短信广告是其主要形式之一。研究发现，国内与国外的受众对短信广告的接受度有所不同，国内受众仅在一定程度上接受短信广告这一新兴形式；最适合通过短信传播的商品或服务是文娱活动，其次为日用品；最适合的广告类别是促销广告；解决受众在信息供求方面的矛盾是提高短信广告效果的关键。上述研究结论可以为营销部门提高短信广告的经济和社会效益，进行无线营销提供有价值的参考。