顾客购买心理与快乐导购策略

文章以顾客购买心理动机和购买行为的理论为基点，重点分析了在终端导购中，顾客购买过程心理活动阶段及相应的应对方法，同时通过案例加以说明、阐述。并以终端导购的效果（成交）为核心，指出了产品介绍的技巧及快乐导购的步骤，为完善实践性操作环节提供了技术指导与参考。     

当前传销犯罪的模式特点与定性问题

传销做为一种营销活动,它起源于市场营销学中的分销策略。市场营销学中的营销组合策略中产品、价格、分销、促销的4P原则中的分销渠道是直销和传销产生的源头,它们都是宣扬通过特定渠道由销售人员将商品送至消费者手中,与代理、批发、经销的内容相近[1]。在许多国家并没有传销直销之分,我国则是根据前20年的传销实际发展情况和危害,对这种销售模式的危害情况做出单层次和多层次的划分。     

IMC对终端拦截的指导及终端执行控制

整合营销传播在本质上是厂商和消费者在同一个信息交流的共享平台上加深沟通 ,增加互动 ,从而促进销售。终端作为整合营销传播一个重要的环节 ,是厂商、商品与消费者直接产生接触的各个点、面 ,厂商需要在一种整合思想的统一下使其形成合力 ,在任何一个接触点上都让消费者产生正面的积累 ,促进销售 ,进而塑造品牌形象     

试论我国消费者权益保护法的完善

文章论述了对我国消费者保护法律体系的完善,明晰了消费者的概念:消费者是指非为营利目的购买商品或接受服务的个人,且不以支付对价为要件,明确了消费者保护法的调整范围:消费者权益保护法主要调整为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务而产生的关系,或者说是一种生活消费关系。对权利救济制度进行了完善,包括完善损害赔偿制度、建立消费者保护公益诉讼制度等。     

基于软交换的SIP终端的实现

提出一种基于软件的分布式交换和控制的SIP终端的实现方案。根据SIP分层结构和相应的通信模型,将SIP移植到嵌入式系统,形成一个智能用户终端,实现SIP终端与PC的话音、数据以及多媒体的通信。对系统进行的PESQ(感知评估语音质量)测评结果表明,该SIP终端系统的性能较好。     

关于车用润滑油销售稳中求进的探讨

车用润滑油随着汽车行业发展也在不断升级换代,导致高档油市场是面向未来的必争之地。在新常态、低油价的大背景下,分析昆仑车用油的市场环境、产品、渠道和竞争力,针对当前存在的主要问题以及面临的机遇与挑战,提出向终端发力、打造核心竞争力、上规模促结构、构建互联网销售新业态、联手OEM(原始设备制造商)等具体措施,以期实现保存量、拓增量、改善结构的目标,进一步提升昆仑品牌的竞争力。     

鼠目寸光的营销思维让中国企业没有未来

<正>中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上,"销量上来了,品牌自然就做出来了"、"做销量,不做品牌"、"终端为王、渠道制胜"。其实这三种营销思维是非常荒谬的,只是提升了短暂的销量,无法创建强势品牌,企业是不会有未来的。只有在品牌战略的指导与统帅下,既提升销售又增进品牌资产,才会有未来。常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标,所用的策略大多是"增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动     

网络团购中的法律风险防范

所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。①这种电子商务模式可以称为C2B（Consumer to Business），和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易。     

浅谈新业态下成品油销售企业直分销"四位一体"积分制管理

随着国内外经济形势的发展,预计"十三五"期间石油产能过剩将持续扩大,能源战略调整呼之欲出,行业竞争愈发激烈,替代能源迅速增长,单一的成品油销售进入低油价、低增长、低利润的新业态。本文介绍了新常态下成品油销售企业面临的挑战和变化,剖析了行业市场营销存在的问题,特别针对终端客户稳定性问题,分别研究建立基于客户与客户经理人的直分销积分制模型,建立内外长效激励机制。     

"互联网+"背景下酒店OTA分销渠道风险与对策研究

互联网时代,人们的生活更加便利,依托信息技术,让传统企业转型升级是历史的选择,通过OTA搭建客户与酒店之间的桥梁,相互沟通直接而高效.但在带来更大利益的同时,矛盾也开始凸显,因为酒店不能脱离OTA而独立营销,有效规避OTA分销渠道风险是酒店必须解决的问题.文中从"互联网+"时代OTA对酒店的积极作用入手,分析了基于互联网的酒店OTA分销渠道存在的四种风险,最后提出了酒店规避OTA渠道风险提高收益的六种途径.     

城镇化背景下我国商业地产的发展——一个灰色关联分析视角

新型城镇化建设是中国经济社会发展的强力引擎，商业地产是城镇化发展中必不可少的一环。本文从宏观经济、人口状况、批发零售业、居民购买力和城市建设五个方面，选取20个指标，利用灰色关联分析方法，对影响我国商业地产发展的因子进行识别，揭示影响商业地产发展的主导因子，为商业地产的科学、健康发展提供依据。研究结果表明，商业地产销售额、商业地产开发投资额与批发零售业销售额的关联度最强；相对于商业地产销售额，商业地产开发投资额和广义货币供应量的关联度更高；商业地产销售额、开发投资额与不同影响因子的关联强弱程度大致相同。提出丰富商业地产业态、加强金融引导、完成城市配套资源规划等政策建议。     

对贩卖毒品罪基本理论问题的若干思考——兼与高艳东同志商榷

我国刑法理论和实务界对于如何理解“贩卖毒品”有着不同的看法。第一种观点认为,贩卖毒品是指为销售而非法收购毒品或明知是毒品而非法销售的行为;第二种观点认为,贩卖毒品是指有偿转让毒品或者以贩卖为目的而非法收购毒品;第三种观点认为,贩卖毒品,其实质是有偿转让,包括专卖与交换,不管是先买后卖,还是先卖后买,也不论是批发还是零售。以上观点为我们探讨贩卖毒品行为提供了一个理论基础,但从总体上来看都有值得商榷的地方。     

浅析商品房交付中的几个法律问题

交付在商品房买卖合同中具有重要的法律意义,它不仅与房屋所有权的变动和风险责任的承担有着密切的关系,同时也是确定保修期限、办理房产证的起算日的依据等。商品房的交付必须具备法律规定的条件,只有经竣工验收合格并取得《建设工程竣工验收备案表》的商品房方可进入房地产市场流通。     

楼宇认购书的法律性质之我见

楼宇认购书是商品房售购双方在签订预售或出售合同前达成的拟购签约意向。签定认购书的主体必须合法 ,认购书的内容必须合法 ,必须采用书面形式 ,是双方当事人真实的意思表示。购买人签定楼宇认购书应谨防误入陷阱。     

侵犯著作权罪发行行为的刑法解释

知识产权法与刑法有关"发行"的规定归属于两个问题(发行权与发行)、演绎为两种视角(权利解释与行为解释),这决定了刑法对侵犯著作权罪发行行为进行独立评价具有正当性基础。侵犯著作权罪发行行为的实质内涵是将制作完成的侵权复制品发出。侵犯著作权的产品被非法复制后的首次销售行为构成侵犯著作权罪中的"发行";首次销售后,针对该批侵权复制品的批发、零售行为构成销售侵权复制品罪中的"销售"。     

商品房认购书中定金罚则适用的困惑与反思

认购书中的定金纠纷在实际生活中日渐增多 ,但定金罚则自有其适用的规则。文章从分析认购书的法律性质和效力入手 ,探讨认购书中定金的性质及定金罚则的适用条件 ,以期规范商品房预售行为 ,保护消费者的利益     

构建西安粮食流通安全保障体系的路径选择

粮食流通安全是粮食安全体系的重要组成部分。西安市粮食流通现状和问题表明,应进一步转变粮食发展思路,增强对粮食流通安全必要性和紧迫性的认识。构建西安粮食流通安全保障体系的基本路径是深化改革,建立新型粮食流通体系;正确处理两个粮食基地的关系;加快城区粮食零售网络体系建设;推进区县粮食收购和销售体系建设;做好两个基地和城乡粮食购销体系的有效衔接;建立粮食安全预警体系。     

假冒注册商标犯罪问题初探简

假冒注册商标犯罪是目前实践中比较突出的问题.我国现行刑法对假冒注册商标犯罪和销售假冒注册商标的商品罪的构成要件作出了规定.假冒注册商标犯罪中的注册商标还应包括服务商标、集体商标、证明商标,对将假冒注册商标罪中的商标使用行为扩大到用于广告宣传、展览以及其他商业活动中的情形提出质疑,并对销售假冒注册商标的商品罪犯罪数额的认定进行阐述.     

云南假币犯罪现状浅析

打击假币犯罪已经成为公安机关一项长期而艰巨的任务,云南作为假币犯罪最严重的六个省市之一,目前存在立案数减少,涉案数额增加;涉案罪名以购买、出售、运输、持有、使用假币为主犯;犯罪组织趋向于家族化、集团化,手段隐秘化;受害人多为弱势群体,发案地多为边远山区和少数民族地区以及边境地区假币犯罪日趋复杂等特点。有关部门应同公安机关加大防范假币的宣传力度和打击力度,采取有效措施,建立社会联动机制,加强情报信息收集,有效遏制和根除假币所带来的危害。