高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

现代企业把营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。企业拥有四通八达的营销渠道网络 ,就拥有了市场的控制权。本文通过对高新技术企业营销渠道设计应考虑的主要因素及其基本模型和特征的分析 ,初步探讨了我国高新技术企业营销渠道设计存在的问题 ,最后针对问题的解决 ,提出几点营销渠道设计创新思路     

农村快速消费品营销渠道的分析与对策

本文分析了我国农村快速消费品的市场特征、市场容量以及市场结构的变化趋势,在对我国农村快速消费品现有营销渠道模式分析评价的基础上,提出了发展和完善我国农村快速消费品市场渠道的建议.     

IT企业营销渠道研究

渠道足商品经济中不可或缺的环节,它实现了商品及服务从产出到流通直至为消费者所接受的流动过程。对于生产者来说,营销渠道的选择更是管理者面临的最重要的决策之一。公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。尤其是IT产业,如果有一个高效的稳固的销售渠道,就可以通过掌掘渠道体系的运行机制米推动市场发展满足市场需求。     

旅游网络营销渠道策略分析

互联网的出现使信息的交换和处理变得高效和便捷,与传统营销渠道相比,旅游产品网络营销比传统营销更具优势。渠道策略是市场营销研究的主要内容,通过合理地选择旅游网络营销渠道,能加快旅游产品的销售,加速资金周转,提高旅游企业的经济效益。     

基于成本的钢铁企业营销渠道研究

我国钢铁企业目前使用的营销渠道主要有直供、分销、零售和分支机构销售4种。4种渠道各自的特点和成本构成都不同，其中直供和分销是最主要的销售渠道。通过对4种销售渠道的成本分析以及对直供和分销两种渠道的成本特征进行对比，提出了钢铁企业营销渠道的改进必须以自身产品结构和渠道成本相结合作为依据，而不能单纯地增加或者减少某一种渠道的比重。     

浅析证券公司的银行渠道营销模式

这几年,证券公司大力发展客户经理制,大力发展银行渠道营销,这种模式是否可行、是否有发展前景。本文从券商、银行及投资者的角度,分析了证券公司银行渠道营销模式,阐明了这是一种联合服务,共建"三赢"平台的模式,并提出了证券公司银行渠道营销模式和今后的发展方向。     

论营销渠道与高校就业的契合与创新

在我国高校毕业生就业日益严峻的形势下,作者通过对企业营销渠道功能、设计要素及管理要素的分析,充分阐述企业营销渠道和高校就业工作在功能、设计要素和管理要素三方面的契合与创新,为高等院校促进毕业生持续充分的就业提供新的思路和策略.     

西方营销渠道权力理论研究综述

渠道权力是渠道行为理论研究的核心问题之一，经过30余年的研究，渠道权力理论已经取得了长足的发展，尽管还有很多缺陷与矛盾，但一个日益完善的理论体系正在逐步形成。本文从渠道权力的基础及其影响因素、影响渠道权力应用的主要因素，以及渠道权力的应用对其他渠道变量的影响三个方面对该领域的研究进行了综述，较为全面地回顾了1960年代末以来西方营销学者对渠道权力问题的研究。尽管如此，从现有的研究来看，渠道权力理论的研究仍然存在几个需要进一步完善与发展的方面，如对网络结构的关注、对消费者的关注、对本土文化情境的关注等。     

论生产企业CRM机制的建立与营销渠道优势策略

客户关系管理(CRM)是基于信息技术革命和知识经济基础之上的企业发展新战略,是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制。实施CRM使企业外部客户资源得以合理利用,指导企业创建并管理营销渠道,建立渠道优势,使企业获得持久竞争优势。     

开拓国际营销渠道决策因素分析

一个企业要把它的产品打入国际市场，首先碰到的是如何开拓国际营销渠道的问题。国际营销渠道由国内渠道和国外渠道组成。一般说来，无论是从长期还是短期来看，选择和开拓国际营销渠道的总目标是取得适当的利润。但要达到这个总目标，企业必须考虑的具体决策因素有六个，...     

浅谈房地产营销策略

房地产营销是房地产经营中的一个重要环节,本文针对目前房地产行业的一些现状和发展趋势,按照营销学中传统的4P理论——即产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)﹑促销(Promotion)对目前房地产行业中一些新的营销理念和思路进行了详细的分析。     

农产品营销的浙江突破

农产品营销是个综合工程。营销的成功，是相关要素共同作用的结果。近年来，围绕“农产品营销体系”建设这一重心，浙江在营销理念、营销渠道、营销目标、营销平台构建上，进行了一系列探索和试验，取得了许多突破。     

论销售渠道中的信用管理

在竞争加剧和微利时代来临的情况下,销售渠道竞争在企业发展中的作用日益重要。在市场发育不成熟和市场信用体系尚未建立的大环境下,企业的渠道信用管理只能是“预防+补救”的管理模式。这种渠道信用管理模式的出发点是控制企业与客户交易过程中的各个环节。从交易前控制、交易中控制和交易后控制三个基本环节进行管理。有效的渠道信用管理可以使销售资金的使用更符合公司的整体利益和全局管理,求得“最低赊销成本”和“最大销售成长”之间的平衡。     

做信息化大潮中的领航者

随着移动通信技术的日益普及，移动信息化大潮开始席卷各行各业，渗透到全社会的各个领域。作为河南省移动通信行业的主导运营商，河南移动近年一直秉承“做优秀企业公民，促和谐社会构建”的理念，以强烈的社会责任感，积极投身移动信息化建设，充分发挥移动通信的“移动性、个人性、实时性、安全性”优势，以移动信息化助力地方经济发展，推进国民经济和社会信息化进程，为构建和谐社会打造顺畅的信息沟通渠道。如今，在广袤的中原大地，移动信息化应用在政务、行业、农村等多个领域已发挥重要作用，结下累累硕果。     

移动通信产业的经济学分析——一种基于产业兴衰理论视角的研究

电信业是国家经济发展的重要推动力,本文从产业兴衰理论出发,结合我国移动通信产业市场结构的现状,提出要打破当前移动通信市场双寡头垄断模式,放开市场准入,适量增加移动运营商数量,在移动通信市场形成多家寡头垄断的市场结构,从而建立有效的竞争架构,实现电信业的良性发展。一经济发展的过程是产业不断兴衰与转换的过程经济学的产业兴衰对电信行业的产业兴衰研究具有重要指导作用。其研究主要从宏观和微观两个层面进行:宏观层面重在从国民经济角度考察产业结构的演进;微观层面重在对产业本身进行研究,如产业生命周期的研究。产业结构的演…     

大陆台资企业融资渠道研究——基于珠三角台资企业的问卷调查

融资困难是大陆台资企业生存与发展面临的主要问题。针对69家珠三角台资企业的问卷调查显示，除了企业内部融资外，大陆台资企业可选择的融资渠道主要包括向台湾、大陆以及第三地的金融机构和资本市场融资。在生产经营过程中，台资企业对资金的需求十分强烈，不同的经营方式，对于台资企业融资渠道选择的影响也不一样。受制于多方面因素，多数台资企业倾向于向大陆境外资本市场（尤其是香港资本市场）融资，导致融资渠道的“单一化”。解决大陆台资企业的融资问题，关键在于扩大资金来源，减少和消除融资障碍，使融资渠道从单一向多元化发展，最大限度地满足台资企业投资经营的资金需求。     

渠道冲突的动因分析与对策研究

在现代市场经济条件下,生产者与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场营销渠道,才能在适当的时间和地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,从而克服生产者与消费者之间的差异与矛盾,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。当前在我国企业的分销渠道管理中存在着诸多问题。由于渠道成员各自都是独立的经济实体,发挥着不同的作用,必然存在着各自的经济利益,所以在商品流通各阶段,就必然会出现矛盾和冲突,导致渠道成员关系恶化,这不仅大大降低了渠道运行的效率,而且企业的整体目标也难以实现。所以我们必须对渠道冲突的起因进行深入研究,以获得一些有效的策略来解决或减缓这些渠道冲突。     

Internet时代混合渠道模式是生产商的理性选择

在网络化时代,生产商如何因时而变,以顾客为导向,进行渠道决策是一个值得关注的问题。本文从生产商的角度,探讨了当消费者不存在渠道偏好时,混合渠道相对于单一传统零售渠道和单一直销渠道的优势;阐释生产商的渠道行为,以期对生产商的渠道设计与决策提供参考。     

国际平价条件传导机制与金融危机

国际平价条件是不同市场商品或资产的价格基准、平衡价值,也是金融危机的微观基础。国际平价条件的失衡通过传导机制以汇率渠道和资产价格渠道对一国经济发展的影响扩大到一定程度时,会导致一国经济主体和经济变量状况的严重恶化,不能及时缓解时必然会以一种更剧烈的方式——金融危机——进行调整。     

虚拟运营商叩门——访中国虚拟运营商联盟秘书长邹学勇

在今年“5·17”世界电信日之后,你或许会逐渐接到手机号码170开头的电话。若你购买了170号段的号码,手机上也将不再显示熟悉的“中国移动”、“中国联通”、“中国电信”字样。在工信部2013年底发出首批牌照的半年后,京东、苏宁、迪信通、阿里巴巴等19家虚拟运营商先后宣布正式启动移动通信转售运营业务,虚拟运营商终于杀入市场。