技术型销售人才培养之路

企业经营赚钱靠的是利润,利润来源于销售收入。销售收入的实现离不开好的产品,而好的产品到达客户手中离不开销售人才。对于技术含量高的产品,销售人才更加重要,因此技术型销售人才的培养是企业经营过程中的重中之重。技术型销售人才的培养是企业内部培养还是外部引进成为众多企业家思考的问题,技术型销售人才应优先从内部培养,培养方式选择内部具有销售潜质的技术人员转为销售人才。     

招聘过程中的“销售技巧”

人力资源在近几年发展很快，专业内容也越分越细，名堂也越来越多。随着角色的转变，人力资源已从原来的简单操作，变得越来越有技术性了。人力资源其实也可以是一门“营销学”。我们从事人力资源工作的，对于企业来讲，不只是行政服务人员，其实也是销售员了，只是我们面对的客户群体不同，产品及销售方向有所不同，我们的主打产品也不同——因为我们所做的的一切都是围绕“人”展开。     

论销售渠道中的信用管理

在竞争加剧和微利时代来临的情况下,销售渠道竞争在企业发展中的作用日益重要。在市场发育不成熟和市场信用体系尚未建立的大环境下,企业的渠道信用管理只能是“预防+补救”的管理模式。这种渠道信用管理模式的出发点是控制企业与客户交易过程中的各个环节。从交易前控制、交易中控制和交易后控制三个基本环节进行管理。有效的渠道信用管理可以使销售资金的使用更符合公司的整体利益和全局管理,求得“最低赊销成本”和“最大销售成长”之间的平衡。     

网络营销开拓自主创业路——小记返乡青年许冬梅姐弟创业故事

正"玉林客户下了快递单,葛粉。""广东客户要10吨粉葛面,可是我这里没货了,让公司调配过来吧!"…………7月7日,在藤县绿色田园葛业有限公司,笔者正采访公司经理许冬梅粉葛系列产品销售情况时,接连几个订单电话打断了我们的交谈,这是许冬梅网络销售的一个场景。许冬梅笑着说:"其实是巧合,网络销售也不是每天都有这么好的。前两个月比较好,现在是淡季,这样的情景不多。"她     

巧妙应对职场冲突

“王经理，我答应了客户下个月10号交货，你们部门能不能准时交货？”销售经理问生产经理。“不可能!”王经理干脆利落的回答让一团乌云笼罩在了两人的头上。“怎么不可能？况且我已经答应客户了!”“就是不可能!你答应客户前怎么不跟我商量一下？”……两人头上顿时电闪雷鸣，一场冲突就这样发生了。     

一流的销售会问话

在火车上，一位学生在读一本关于销售内容的书，猛然抬头问我：“应该怎样向客户提问呢？”我很诧异地回答说：“看来你的这本书没说透啊。”我一直认为：一流的销售会问话，二流的销售会听话，三流的销售会说话。但不告诉读者怎么提问，最终还是没有用。     

阿里巴巴开除违规的销售冠军

阿里巴巴的规章制度中列有一些硬性规定,不给客户回扣就是一项。此项近平天条,违规者一经查出就要被立即开除。对此,员工们谁也不敢违背。但在2004年一次公司抽查业务员通话录音时,高管们无意听到一位员工跟客户承诺回扣之事。高管们大为震惊,马上调查,发现此人是一位业绩一直很优秀的业务员,上季度获得了“销售冠军”,本季度为“j中线”才出此下策。该如何处理呢？开除他？其业绩占到公司销售的70％;放他一马,下不为例？公司制度岂非成了废纸一张。经过考量,阿里巴巴于当天“请”走了这个给客户回扣的销售冠军。     

全球化时代我国中小企业品牌发展现状研究

中小企业的生存之道在于抓住客户,因为再大的企业如果没有客户源,一样会垮掉。良好的企业品牌形象不仅能够使企业获得市场先机,打动消费者的心,获得客户青睐,更能为产品增加附加值。在产品同质化竞争加剧的情况下,做好品牌,形成自己准确而独特的、适合中国国情的定位,吸引顾客的眼球并持续提高运营效益,是中小企业生存发展的关键。     

浅谈内部控制在企业销售过程中的作用

销售是企业的脊椎,在销售过程中构建一系列的组织、相互迁持、相互验证的控制体系,可以有效杜绝企业资产流失,提高企业资产销售量,促进企业良好发展。文章针对销售内部控制存在的问题及产生的原因,以内部控制的控制目标为起点,结合制度实施中的问题分析销售内部控制制度,建立完善的内部控制的措施,从而达到内部控制的最佳效果。     

谈“企业形象”塑造与档案管理

所谓“企业形象”是指企业通过自己的产品、产品质量、产品的售中、售后服务等一系列工作展现给社会的印象，及民众对其总的评价、认可程度。企业形象也是企业的无形资产。对于一个企业来说，拥有良好的企业形象将是该企业占领市场销售份额、取得企业最佳效益的关键，这一点在全社会已取得了共识。但要真正塑造出良好的企业形象还有大量具体、细致的工作要做，笔者在此专就房地产企业档案管理与服务谈一点看法。档案利用、档案服务应是企业售后服务一个必不可少的重要环节，由于重视程度不够，在很多企业中却成了售后待。因为，企业形象的好…     

危机下企业经营需要“全员营销”

在很多中小企业里面,都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位,总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼：而综合部门则是辛辛苦苦为销售服务的同时,拿着一成不变的工资待遇,还要受到销售部门的指责,于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅,导致企业策略执行打折扣,反而最后影响了企业发展。     

北京地区民营书业的基本状况

北京地区的民营图书公司与国有出版社的合作，经过20多年的风风雨雨，可以说是渗入到了书业的每一个环节。就业态而言，在发行销售环节，从经销、批发到代理；在出版环节，从选题策划到书稿供应、设计制作、产品包装；就产品介质而言，从纸质书到电子书、网络书；就图书产品类别来讲，从一般图书到教辅书（包括中考、高考、考研、自考、资格考试等）、少儿书、行业书；就市场划分来讲，从主渠道、二渠道到图书馆配书、行业销售、直销、     

信息超市

玛纳斯县人大开展农资市场检查近日,玛纳斯县人大常委会组织有关单位,对农资市场进行了监督检查。检查组共检查化肥、地膜、种子、农机具、成品油、生产销售企业共计60余家,对其中四家生产销售不合格农资产品的企业,督促质量技术监督局等部门依法予以查处,对一些生产销售农资产品不规范的企业限期整改。     

基于客户价值的分析与提升

文章从客户的角度指出,客户价值就是客户感知到的企业提供的价值,即客户感知价值,分析了客户价值识别的关键驱动因素和影响客户感知价值的因素,通过识别客户价值,构建以客户为中心的价值链,增加客户感知利得和减少客户感知利失,改进产品和服务质量,贴近客户情感,实行情感营销,提升企业的品牌形象等方式增加客户的感知价值,实现客户价值的提升。     

浅析通信企业销售员工绩效考核指标设定

一线销售人员的销售业绩和销售能力,对于公司产品向市场的推介和销售,以及公司获得销售业绩和最终的财务绩效都有十分重要的作用.如何客观、合理的评价一线销售员工业绩,通过评价结果应用促进销售人员业绩和能力提升也成为了十分关键问题.     

跳槽走人，可别抄了“老东家”的后路

员工跳槽，再平常不过的事儿了。可是每当有员工辞职、跳槽，老板们都会很紧张。并不是因为缺乏人手，而是担心员工在本公司所掌握的核心资料是否泄露。说白了，就是带走客户的问题。小保：我原本在郭某开设的一家公司上班，并且属于“元老”级别。郭某开设的公司是以销售钢材为主的企业，每年都有着不错的业绩。我在公司内部，负责销售业务，大量的销售渠道都在自己的掌控之中，并且与一些“重磅客户”有着良好的人际关系。     

企业信用销售的风险与管理

现代企业管理中,信用销售成为企业增加产量,提高利润的有效途径。而企业对信用销售的管理已经不能仅依赖于财务部门就能解决问题。本文从信用销售风险的产生原因到风险的控制管理,通过前期评估、中期控制和后期总结三个阶段详细论述信用销售产生的信用风险、管理理论和具体措施。     

传销业管理新政策

所谓传销,是指无店铺、无柜台、无广告宣传,由生产厂家将自己生产的产品通过传销员直接送到消费者手中的一种营销方式,它具体分为多层次传销和单层次传销。多层次传销,是指生产企业不通过店铺销售,而通过发展两个层次以上的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式;单层次传销,是指生产企业不通过店铺销售,而通过发展一个层次的传销员并由传销员将本企业的产品直接销售给消费者的一种经营方式。     

略论企业应收账款的管理

应收账款是企业销售商品、产品或提供劳务而在未来某一时间收回款项所形成的债权,从性质上讲是销售者向客户提供的一笔短期无息信贷.但长期以来,应收账款的坏账比率较高,竞争的压力又迫使他们不得不大量提供信用业务即赊销,这样应收账款变成了一把"双刃剑",一方面可以扩大产品销路、增加销售收入,另一方面又加大了企业的经营风险.     

福利彩票工作转型升级:怎么看?怎么办?策划执行

2013年福利彩票再创历史新高，发行销售1765.28亿元，筹集公益金510.67亿元。这是2014年全国福利彩票工作会议发布的好消息。 福利彩票自1987年创设以来，伴随着改革开放的大潮，销售模式从摊点销售发展到大奖组集中销售再发展到常态化网点销售，彩票品种从传统型单一票种发展到乐透、数字、即开、视频以及基诺型多样票种，发行方式从各省分散销售发展到区域联销、全国联销，销售系统从准热线销售发展到热线销售。27年中，福利彩票实现了从无到有、从小到大、从少到多的一次又一次跨越发展。