大规模定制营销--21世纪市场营销的新趋势

随着人们生活水平的提高,人们的需求不断地向多样化和个性化方向发展,许多人已把追求个性差异化看作是购买商品的首要条件.传统的营销模式已很难适应这一变化的需要,而定制营销正是根据每一位顾客的特定需求,分别为其单独设计、生产产品.本文针对大规模定制营销产生的客观必然性及其优势做了阐述,以探讨该种营销方式发展的趋势.     

定制化营销打造顾客满意

当前,随着经济的飞速发展,顾客越来越注重个性化的消费,顾客在企业经营中的作用与地位日益突显,企业为了更好地生存与发展,纷纷进行营销创新以使顾客满意,于是定制化营销便应运而生。     

中小企业从哪里突破营销障碍

处于市场夹缝中的中小企业在营销实践中，对现代市场营销理论的庞大体系深感无力实施、难以体现，或者说“不适用”。现代营销最响亮的声音无疑是以市场为导向，以满足顾客需求为基础，诸多公司成功的实践主导了市场营销理论的发展趋势。如：海尔集团以完美的售后服务做到了中国冰箱业的龙头老大，本田公司的广告“我们顾客之所以这样满意的理由之一是我们不满意。”赢得了成千上万的顾客。大公司往往以宏大的营销策划创造市场焦点，塑造企业形象，抓住消费视线，激发购买欲望。相比之下，无力轰击市场的中小企业该怎么办？ 如果人们熟悉本…     

现代营销新理念

社会的不断发展，促使我国经济体制的不断更新，卖方市场下的顾客“抢购”商品已成为历史，以顾客为中心的营销观念成为当今买方市场中毋庸置疑的事实。这一切的变化都促使我们对企业在现代营销方面有了更新的认识。 一、企业经营与管理时代的新变化 １．市场竞争形态的变化 随着人们的思想意识、消费观念以及消费需求向深层次发展，市场竞争已从最初的产品力竞争，即产品是否满足消费者需要、产品质量如何逐步向前迈进。在市场竞争发展到第二个阶段，光靠产品力已经不能适应市场发展，企业产品要想成功推向市场、占领市场，为广大消费者所…     

传统营销 现代营销与营销哲学

人类的营销活动与营销思想具有悠久的历史，可以说，自从有了商品生产，就有了营销活动。然而，营销活动本身却经历了产品定位、需求定位和观念定位的发展历程。传统营销的主要特点是以生产为中心，以产品为出发点。上自19世纪乃至20世纪初，由于生产和科技发展缓慢，市场是求大于供的卖方市场，当时用户的需求及交易的达成主要受制于生产。企业只要做好两项工作就能满足市场及顾客的需要：一是尽可能多地向市场提供具有一定质量和价格适宜的产品；二是通过降低成本来降低价格。这种“以产定销”的思维定势使企业表现为只根据生产部门的计划…     

浅谈买方市场条件下企业的营销

一、转变经营观念 ,树立现代市场营销观念随着经济的发展 ,买方市场的形成 ,作为企业 ,首先应该转变经营观念 ,摒弃过去“以产定销 ,等、靠、要”的思想和官商作风 ,以满足消费者的需求为中心的市场营销观念作为经营指导思想 ,奉行“消费者需要什么 ,我们就生产什么” ,“市场需要什么 ,我们就卖什么” ,坚持“以销定产 ,以需定产”的经营原则 ,企业的经营就是集中一切资源 ,千方百计满足顾客的需要 ,在此基础上取得利润 ,实现企业的目标。二、细分目标市场 ,差异营销开拓市场买方市场条件下 ,消费者的需求居于主导地位 ,而消费者的需求又具有差异性特征 ,或者说每个消费者的需求都是不尽相同的 ,因此买方市场条件下 ,企业应实行差别市场营销。首先 ,企业应在广泛的市场调查的基础上对某个整体市场进行科学有效的细分 ,并从中选出一个或几个细分市场作为自己的目标市场 ,并为每个选定的细分市场制定不同的营销迎合方案 ,集中有限的人力、物力 ,进行集中化的市场营销 ;其次 ,在集中营销的基础上 ,企业应突出自己产品与竞争对手之间的差异 ,以差异求得竞争的优势。通过差异经营 ,企业即可以避开与竞争对手之间的过渡竞争 ,又可满足消...     

四个支点一个也不能少

支点一:客户至上。顾客是企业的衣食父母,企业没有任何事情比顾客的正当需求更为重要的了。这应是企业文化建设的一个重要支点。大家都知道,企业生产产品的本身,不是用来满足企业自身,而是用以满足社会需求,即顾客需求。不过,这里最核心的问题是,企业所生产的产品和所提供的服务、到底能不能或在多大程度上能满足社会需求,即顾客需求,为社会     

定位:寻找自己生存与发展的空间

当今中国的绝大多数企业都已经意识到,想要获得好的市场机会就必须尽量去满足顾客即市场的需求。但是,市场需求千姿百态、千差万别,你不可能去满足所有的需求。正因如此,目标市场营销大行其道。事实上,目标市场营销的实施基于一个重要的前提:市场的需求是既存的。所谓目标市场营销只是企业根据业已存在的不同需求加以选择,确定自己的市场目标范围,去进行相应的营销活动。对于先企业营销活动而存在的市场需求,企业可以有的选择或是改变或是“迎合”。     

概念营销：企业营销新概念

所谓概念营销，就是企业将产品（服务）的特点和消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定概念，向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响，从而获得消费者认可，引起他们的共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口，打开一片市场，使企业从“生产消费者所喜欢的”，转变为“使消费者喜欢我所生产的”，从市场应对型营销转向市场创造型营销，是对传统营销策略的一种突破。 当今市场竞争日益激烈，探索新的营销策略是企业必然的选择。因为进入９０年代后期，我国市场逐渐由卖方转向…     

关系营销的误区

随着世界科技、文化和经济的发展，现代企业所面临的市场环境已发生了重大变化。从营销角度来看，企业间的营销战也是愈演愈烈，传统的营销理论在很多方面已经不能解决目前公司所遇到的困惑，关系营销正是在这种背景下被提出来的。一方面关系营销能。本质上抓住市场竞争的特点，能从根本上去指导企业的营销活动；另一方面根据市场的反馈情况来看，我们不得不承认关系营销已进入某种误区。 顾客越多越好 一般来说，顾客越多，占有的市场份额就越大，销售额与利润额就越大，同时也意味着企业经济实力的强大。因此，很多商业界人士对“顾客越多…     

商战新理念——情感营销

随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，消费需求日趋差异化、多样化和复杂化，从而使社会进入了重视情感价值胜于机能价值的时代。也就是说，消费者购买商品时愈来愈重视商品的象征意义，更加注重通过消费来获取个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感，这种现象被专家称之为感性消费。 消费需求的感性化，就要求现代企业要转变经营思路，努力将最能体现消费需求感性化的“情感”这条主线，贯穿其营销活动的全过程，让商战在情感平台上展开。 一、开发“人情味”商品，引导消费，创造消费 传统的市场营销观念过分强调适应顾客需求，忽视…     

开展内部营销 提升铁路服务质量

<正>铁路企业在转换经营机制、全面走向市场的今天,要想加快发展、拓展市场、提高企业经济效益,只有为旅客和货主提供高质量、连续、稳定的运输产品和运输服务,才能实现这一目标,而开展内部营销正是实现这一目标的重要途径。如何在铁路企业内部将企业职工视为顾客,通过满意的职工实现顾客满意,从而提升运输服务档次,是当前迫切需要回答的问题。一、内部营销基本思想内部营销是一种把员工当成顾客,从营销角度进行人     

绿色营销：企业制胜的新法宝

绿色营销，是指企业以环境保护为经营哲学，以绿色文化为价值观念，以满足消费者的绿色消费为出发点，发现、创造并选择市场机会，通过采用理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，获取收益和谋求发展的一种新型营销观念、营销方式和营销策略。它一方面要求企业在生产经营过程中，将企业经济利益、消费者需求和社会环保利益三者有机统一起来，在产品的构思、设计、生产、销售以及消费的整个营销过程中做到安全、节约、无污染；另一方面，它又为企业带来新的发展机遇，通过绿色营销,企业可以抢占发展机会多、     

曲靖市麒麟区移动分公司法人团体负责人尹建华：动力100服务曲靖

我们现在做的就是尽量了解他们的需求，用我们的产品去满足他们。如果标；隹化产品能够满足，就用标准化产品；不能满足，则为他们定制适合他们应用的集团产品。众合煤矿和嘉兴煤矿利用有线光缆传输数据图像，可以说就是移动为他们定制的，此前我们是没有这些行业业务。     

营销战略提升企业核心竞争力

随着现代企业的市场自由竞争加剧，企业的核心竞争力是企业生存发展的重要条件．而企业的营销战略则是企业核心竞争力的重要环节。然而，在我们的企业中，目前还不是靠营销战略取胜，而是凭借抓机会、企业经营者的感知力及非常规市场运作取胜。随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化，这种短视营销模式的劣势日益凸显。因此亟须树立战略性的创新营销理念，展开实践性的企业营销活动。笔者结合任企业厂长18年来的实践对此作一专题探讨，以供企业经营者参考。     

论营销调研在市场营销中的作用

所谓营销调研，是指企业为了达到特定的目的，而运用科学的方法和通过各种途径、手段去系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果，从而为企业决策人员进行科学的决策提供参考的一种经济活动。营销调研包括信息收集、市场调查、市场分析和市场预测四个阶段。信息收集是营销调研的日常和基础工作，市场调查是对信息收集的补充和完善，而市场分析和预测则是在占有充分信息的条件下对供求形式的发展趋势更加准确的估计。     

二十一世纪的大营销

在信息时代,没有一种时尚流行的营销方法能步入永久竞争优势的道路:首先是“数据库营销”和“顾客定向营销”,继而是“一体化营销”和“关系营销”以及“一对一营销”。现在,我们正听说所谓“大量定制营销”和“多媒体营销”。 但是,尽管通向新信息经济时代新式营销的每一扇窗户都同等重要,当其中之一单独使用时,却不能给你提供什么是当今所需的可靠观点。     

关于铁路运输企业发展现代物流的探讨

物流是以满足客货需要为目的,为提高原料,在制品和制成品及其相关信息从供应到消费的流动和存储效率,而对其进行的计划、执行和控制过程。面对物流这个“黄金”市场,中国铁路应该及时依据本身深厚的基础,制定在物流市场的发展规划。 一、向现代物流转化是铁路货运走出困境的有效途径 1.铁路货运向现代物流转化是适应顾客需求变化的需要 传统铁路货运业主要提供仓储、运输、装卸搬运等服务。其顾客主要有两类:一是工业企业,一是批发与零售的商业企业。现在,消费市场顾客需求已从“少品种、大批量、少批次、长周期”转变为“多品种、小批量、多批次、短周期”,为适应顾客需求的这一重大变化,商流渠道发生了大规模重组,带来物流渠道的重组,传统的铁路货运业所提供的简     

彩票市场营销理论初探

彩票是一种特殊商品，其市场运作遵循市场经济的一般规律，也遵循自身的特殊规律。在研究彩票市场特殊规律的同时，应自觉运用市场经济的各种理论指导彩票销售实践。市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律的综合性应用科学。它是经济理论综合其它相关学科而进行的一次重大变革，在研究内容上与传统经济学相比，发生了较大变化，即从以生产导向转变为以消费需求为导向，从以物为中心转变为以人为在许多经济学家和企业家认为，任何企业经营，如果不运用市场营销理论，…     

基于代理系统的动态联盟体系结构研究

为满足顾客的个性化需求,快速把握市场机遇,参与动态联盟是今后企业发展的主要趋势。未来企业发展的动态联盟包含多种体系结构,这些体系结构都能较好地满足代理企业间实现信息、资源与核心能力的共享,并分担风险,满足加盟代理企业利润最大化需求。